11 лет Work.ua Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Системный подход к управлению отделом продаж

01.11.2011
Mercury рrofessional | Mercury Professional
Системный подход к управлению отделом продаж

Многие руководители считают, что продажи – это искусство. А искусством управлять невозможно! С другой стороны, мы все понимаем, что продажи как и любая другая область бизнеса, является процессом.

И для управления данным процессом мы берем на работу руководителя отдела продаж.
А какая его позиция в компании?

По факту, руководитель отдела - некий буфер между топ-менеджерами и сотрудниками отдела продаж.

Почему? Редко встретишь топ-менеджеров, которые были бы абсолютно довольны результатами продаж. С другой стороны, не так часто встречаются продавцы , которые были бы довольны своим доходам и условиями работы.

И если руководитель отдела продаж хочет быть успешным, он не должен занимать ничью сторону, ни сторону руководства, ни сторону своих продавцов. Если он, займет сторону руководства, то он может потерять доверие своих продавцов. Если он займет сторону своих продавцов, он, скорее всего, потеряет доверие со стороны руководства.

Какой же выход? Относительно простой – надо построить эффективную систему управления продажами.

Систему, которая дает возможность руководителю отдела продаж: 

  • регулярно контролировать и анализировать действия сотрудников и показатели продаж;
  • организовывать и координировать деятельность сотрудников;
  • оптимально распределять ресурсы;
  • ставить четкие и достижимые цели перед сотрудниками отдела;
  • мотивировать персонал на достижение результатов;
  • формировать и поддерживать контакты на любом уровне;
  • управлять ресурсами и рисками;
  • управлять текучестью кадров.

Все эти и многие другие насущные вопросы по повышению эффективности работы отдела продаж  мы будем рассматривать на тренинге

«Системный подход к управлению отделом продаж» 8 – 10 ноября (г.Киев).

Для подачи заявки на участие в тренинге и просмотра содержания, нажмите ЗДЕСЬ:  

http://www.trn.com.ua/trainings/1127/

 

Презентационный Webinar по данному тренингу состоится 3.11.2011 с 12.00 до 13.00.

Заявки на участие принимаются по e-mail: ks@mercuri.kiev.ua 

Автор: Mercury Professional
Компания: Mercury рrofessional (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
9 июня приглашаем на 3-й модуль Школы HR «Три компонента лояльности персонала», 23.05.2017, Golden Staff
Критерии оценки маркетинга в компании. Мастер-класс в рамках бизнес-курса "Практичный маркетинг", 23.05.2017, Golden Staff
Не упусти возможность! Компания Gebs приглашает посетить тренинг «Коммерческий менеджмент», который проведет европейский эксперт Mauricio Vargas Tapias!, 22.05.2017, Global Education Business System
Скоро выходит пакет виртуализации VMware Horizon для Skype, 22.05.2017, IT Education Center
27-28 мая в Киеве состоялся семинар-практикум «Как повысить КПД руководителя», 22.05.2017, Альянс-М, центр развития
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».