Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

25 января 2012 г. состоится семинар-практикум "Проблемно-ориентированные продажи по методу СПИН"

05.01.2012
25 января 2012 г. состоится семинар-практикум "Проблемно-ориентированные продажи по методу СПИН"

Вы нацелены в совершенстве овладеть техникой эффективного выявления проблемы клиента и блестящей демонстрации возможностей вашего продукта? Предлагаем Вам программу обучения методике СПИН.

Существует несколько областей на этапах выявления потребностей клиента и демонстрации возможностей продукта, которые обычно плохо удаются даже опытным продавцам. Эти области жизненно важны для успеха большинства компаний и являются источником вечного недовольства и разочарования руководства многих компаний. Особенно, когда речь идет о запуске в продажу нового продукта, который вначале, как правило, почему-то плохо продается. Кто в этом случае виноват, продукт или торговый персонал?  

СПИН обеспечивает Вам и вашему персоналу надежную опору для исследовательской стадии встречи с клиентом, выявления потребностей клиента и целенаправленной демонстрации возможностей вашего продукта:
1. Подготовка к встрече с клиентом.
2. Начало встречи с клиентом.
3. Исследование возможностей и потребностей клиента.
4. Демонстрация возможностей вашего продукта.
5. Получение обязательств о заключении сделки.
    По стилю общения СПИН больше напоминает консультацию «Врач-больной», а не навязывание своих товаров или услуг. Эффективные вопросы по СПИН помогут Вам создать комфортные условия в общении с клиентом и получать выгодные результаты от этих встреч, как для клиента, так и для вашей компании.

Автор: Борода Татьяна
Компания: Стандарты технологии развитие (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Тренинг по активным продажам, 29.05.2017, Target, школа продаж
Мастер-класс "Работа с возражениями клиентов", 29.05.2017, Target, школа продаж
Школа Бизнес тренера, 29.05.2017, Life&Business
10-11 июня в Киеве семинар-практикум «Бизнес-процессы: описание, анализ, оптимизация, внедрение», 29.05.2017, Альянс-М, центр развития
12 июня в Киеве состоится тренинг «Оценка и развитие команды. Управление через профессиональный рост», 29.05.2017, Альянс-М, центр развития
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».