Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Второй мастер-класс Максима Голубева на телеканале Business

19.10.2012
National training agency | Пресс-служба NTA
Второй мастер-класс Максима Голубева на телеканале Business

Второй мастер-класс Максима Голубева вышел в эфир телеканала Business в рамках проекта "Мастер класс". Выпуск был посвящен теме построения мотивации в отделе продаж.

Прежде чем строить мотивацию сотрудников, нужно систематизировать весь процесс продаж компании, уверен Максим Голубев.

Чтобы управлять эффективностью менеджеров, нужно эту эффективность измерять. Каким образом? С помощью простого правила: Эффективность сотрудника измеряется колчеством результативных действий в единицу времени. Так, для менеджера по продажам результативным действием будет "перевод" клиента с одного этапа воронки продаж на следующий. Руководитель отдела продаж в это время должен определять, на каком этапе продаж вываливается больше всего клиентов и применять меры для "расширения" воронки.

На этом и должна базироваться система мотивации. Менеджер получает зарплату в зависимости от суммы, поступившей на счет компании от его клиентов. А руководитель - в зависимости от зарплаты его специалистов. В то же время, по мнению Максима Голубева, нематериальная мотивация играет даже большую роль, чем материальная. Менеджера в компании должна держать не только зарплата, ему должно быть интересно, он должен верить в то, чем занимается.

Мастер-класс, вышедший в эфир 13 октября, является лишь одной частью двухдневного тренинга Максима Голубева "Мастер построения системного отдела продаж", рассчитанного на руководителей и собственников компаний.

Видео мастер-класса "Система мотивации - зеркало процесса продаж компании" смотрите по ссылке.

Также вы можете посмотреть первый мастер-класс Максима Голубева на телеканале Business, посвященный теме ведения переговоров, по ссылке.

Автор: Пресс-служба NTA
Компания: National training agency (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Не пропустите! Джон Кехо в Киеве с темой "Подсознание может все", 24.01.2017, Национальный, бизнес-центр
Объявляем о наборе в 16-ю школу организационного коучинга!, 24.01.2017, Golden Staff
5-8 апреля - старт международной школы бизнес-тренеров ICBT, 24.01.2017, Golden Staff
Скидка всем студентам и Татьянам!, 24.01.2017, Vista, центр обучения и консалтинга
МК Елены Елисеевой "Партнерская коммуникация", 24.01.2017, Profi-consulting
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».