Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Двойные визиты. Коучинг для торгового персонала и медпредставителей

Организатор:
Гештальт консалтинг груп
Продолжительность: 14 часов
Документ об окончании: Сертификат
Стоимость: 1350 грн
Включены кофе-паузы
-10%
при заказе с сайта
Тренеры:
Ладыгин Александр Иванович Ладыгин Александр Иванович
Дата и место проведения:
21.12.16 - 22.12.16, начало в 10:00
Киев

Целевая аудитория

Региональные менеджеры, супервайзеры

Цель мероприятия

Освоение важных знаний и навыков в практике проведения двойных визитов и коучинга

Программа

  • Введение. Представление программы. Знакомство. Пожелания участников.
  • Цели «двойных визитов» .(Оценка мастерства «медрэпа». Тренинг. Мотивация персонала. Непрерывное самообучение. Оценка потребности в обучении. Оценка эффективности обучения).
  • Основные учебные блоки «двойных визитов». (Подготовка «медрэпа», использование времени, организация визита, техника ведения деловой беседы, эмоциональный уровень отношений)
  • Основные качества хорошего инструктора (коуча, наставника, супервайзера, ф-ф-менеджера)
  • Техника эффективного общения для инструктора (менеджера), управляющего «двойными визитами». (Типы темпераментов Ваших «медрэпов» и учёт их в процессе обучения. Создание необходимого «уровня отношений». Каналы коммуникации. Умение слушать и задавать вопросы. Конфликты и методы их разрешения.)
  • Этапы процесса общения «медрэпа» с врачом, провизором, зав.аптекой. (Контакт. Презентация. Аргументация. Возражения . Согласие)
  • Шесть ступеней «двойного визита». (Анализ ситуации. Планирование визита. Распределение ролей обучаемого и обучающего. Визит. Анализ визита. Оценка потребностей в обучении)
  • Ролевые игры, как форма подготовки «двойных визитов»
  • Анализ «двойного визита». (Похвалите. Помогите. Выслушайте. Покажите. Воодушевите)
  • Схема инструктирования. (Объяснение. Демонстрация. Показ. Закрепление.)
  • Оценка достигнутого эффекта «двойных визитов».

Дополнительная информация

Использован большой опыт работы в Украине

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Ладыгин Александр
Телефон:
(050) 677-50-50, (044) 581-91-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Лидерство, командообразование, коучинг, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
Я-менеджмент (экспресс-тренинг по управлению и лидерству),
Студия тренингов Сергея Стеценко, 800 грн
Партнеры сайта
1 тренинг, 1 тренер, 3 новости, 1 статья
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».