Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Проведение переговоров для продавцов

Организатор:
Mercury рrofessional
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Сертификат
Стоимость: 4800 грн
Без учета НДС. С НДС - 5760 гривен.
-2%
при заказе с сайта
Дата и место проведения:
05.10.17 - 06.10.17
Киев

Целевая аудитория

Тренинг предназначен для продавцов всех сфер бизнеса, которые занимаются продажей товаров, идей и услуг в секторе В2В.

Цель мероприятия

Переговоры - это не сверкающие зубы и дорогие костюмы, это анализ, подготовка и планирование.

Тренинг, с индивидуальной видео съемкой участников!

Программа

Основная тематика

Подготовка к переговорам:
значение подготовки; получение и анализ предварительной информации; определение целей переговоров.

Начало переговоров:
цели и этапы открытия переговоров; создание комфортной атмосферы.

Выяснение критериев лежащих в основе решений контактного лица:
понимание потребностей (бизнес и личных) клиента; техника использования вопросов - модель FOРCA; семь критериев выбора поставщика товаров / услуг.

Активное слушание - инструмент работы:
техника активного слушания, как средство решения сложных задач; трудные моменты при активном слушании; явные и скрытые потребности контактных лиц.

Воздействие на группу лиц, принимающих решение:
специфика влияния на группу лиц; преодоление критических этапов на переговорах с «большим» количеством участников; управление ходом переговоров.

Целенаправленная аргументация:
структура представления предложения; как превратить сильные стороны продукта / компании в аргументы; продажа пользы от продукта и сотрудничества.

Рассмотрение возражений:
техника управления возражениями и отговорками; работа с ценой; правила уступок.

Достижение решения:
подведение к решению; использование промежуточных подтверждений клиента.

Действия продавца после переговоров с клиентом.

Дополнительная информация

Список тренингов Mercury Professional для сотрудников отдела продаж http://www.mercuri.kiev.ua/page_187.htm и обслуживания http://www.mercuri.kiev.ua/page_188.htm

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Татьяна Зельская
Телефон:
(044) 228-00-72 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
тренинг
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».