Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Стратегии работы с важным для компании клиентами

Организатор:
Mercury рrofessional
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 4200 грн
Без учета НДС. С НДС - 5040 гривен.
-2%
при заказе с сайта
Тренеры:
Рабша Андрис Рабша Андрис
Дата и место проведения:
16.03.17 - 17.03.17
Киев

Целевая аудитория

Опытные продавцы, руководители отделов продаж и маркетинга, руководители компании.

Цель мероприятия

Дать практические и эффективные инструменты для создания, планирования, анализа и развития эффективных взаимоотношений с Ключевыми Клиентами компании.


Программа

Тренинг-практикум на основе решения бизнес-кейсов

На практикуме участники будут решать 6 бизнес-кейсов* (по 3 в день).

* Метод кейсов (метод конкретных ситуаций, метод ситуационного анализа) — техника обучения, использующая описание реальных бизнес-ситуаций. Обучающиеся должны исследовать ситуацию, разобраться в сути проблем, предложить возможные решения и выбрать лучшее из них.

Теория дается в минимально-необходимом объеме для вспоминания (понимания) причинно-следственных связей.


Вопрсы обсуждения на практикуме

  • Принципы работы с ключевыми клиентами.
  • Задачи в работе с ключевыми клиентами и требуемые для этого навыки и умения.
  • Формирование долгосрочных взаимоотношений.
  • Какая информация о бизнесе клиента необходима для развития взаимоотношений / продаж.  
  • Как выстроить стратегию и разработать тактику работы с данным клиентом.  
  • Планирование работы с ключевыми клиентами.
  • Формирование и поддержка взаимоотношений с ключевыми клиентами.
  • Мотивационный профиль контактных лиц.
  • Центр принятия решений. Роли и сила влияния лиц, участвующих в процессе принятия решения.
  • Как выстроить аргументацию на основе бизнес / личных потребностей контактных лиц. 
  • Какие информационные блоки должно содержать коммерческое предложениев продажах ключевым клиентам.
  • Цена vs Стоимость.
  • Как использовать модель продажи идей для продажи решений.
  • ….и другие.

Дополнительная информация

Польза для участников.

Участники освоят системный подход для анализа ситуации, планирования деятельности и развития взаимоотношений с ключевыми клиентами.

Польза для Компании. Компания:

  • увеличит контроль и свое влияние на деятельность ключевых клиентов
  • сможет осуществлять более точные прогнозы объема заказов





Если вам не подходят даты проведения тренинга, вы можете воспользоваться услугой: «Открытый тренинг под заказ». Более подробно тут http://www.mercuri.kiev.ua/news/id84

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Татьяна Зельская
Телефон:
(044) 228-00-72 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Лидерство, командообразование, коучинг, Менеджмент, управление компанией, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
Продавец-консультант,
Target, Школа продаж, 2500 грн
тренинг
Навыки успешного руководителя,
Target, Школа продаж, 2500 грн
workshop
тренинг
тренинг
тренинг
Управление отделом продаж,
Professional trainings, 3750 грн
конференция
PROДеньги: конференция по личным и семейным финансам,
Школа финансового благополучия, 300 грн
Партнеры сайта
38 тренингов, 3 тренера, 227 новостей, 25 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».