Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Продажа пользы для ЛПР

Организатор:
Mercury рrofessional
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Сетификат
Стоимость: 4200 грн
Без учета НДС. С НДС - 5040 гривен.
-2%
при заказе с сайта
Тренеры:
Рабша Андрис Рабша Андрис
Дата и место проведения:
20.07.17 - 21.07.17
Киев

Целевая аудитория

Тренинг предназначен для представителей фирм, которые занимаются продажей товаров, идей и услуг в секторе В2В.

Цель мероприятия

Развить навыки целенаправленной аргументации в отношении лиц принимающих окончательное решение.

Программа

  • Структура продукта: функциональная и эмоциональная ценность для клиента.
  • Факторы, влияющие на решения клиента.
  • Процесс принятия решения клиентом.
  • Различие между продажей, ориентированной на клиента и продажей, ориентированной на товар.
  • Мотивационный профиль лиц принимающих решения.
  • Методика перевода характеристик товара / услуги в Пользу для клиента.
  • Продажа Пользы Первым Лицам.
  • Структура коммерческого предложения для ЛПР.
  • Работа с «возражениями» ЛПР.
  • Цена, как естественная характеристика продукта.

Дополнительная информация

Список тренингов для сотрудников отдела продаж http://www.mercuri.kiev.ua/page_187.htm и обслуживания http://www.mercuri.kiev.ua/page_188.htm

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Татьяна Зельская
Телефон:
(044) 228-00-72 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами, Промышленность, производство
Горячие тренинги
бизнес-форум
мастер-класс
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».