Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Тренинг продаж

Организатор:
Ассоциация  бизнес-тренеров
Продолжительность: 8 часов
Документ об окончании: по желанию заказчика -награды, сертификат, др
Тренеры:
Трегубенко Елена Николаевна Трегубенко Елена Николаевна

Целевая аудитория

Торговый персонал компании. Тренинг зависит от специфики продаж: FMCG, B2B, розница, продажа проектов, продажа услуг.

Цель мероприятия

Увеличение продаж за счёт повышение качестваобслуживания клиентов и максимальное удовлетворение их потребностей.

Программа

1. Основа успеха в продажах.

Специфика прямых продаж.

Убеждения эффективного продавца.

Этапы продаж.

2. Этап подготовки. Планирование продаж-воронка продаж.. Постановка цели. Повышение уверенности и стрессоустойчивости.

3. Анализ индивидуальной стратегии продажи. Узнаём наши козыри и усиливаем, а также совершенствуем узкие места.

4. Этап приветствия. Быть и казаться. Пусть первое впечатление играет на нас. Создание «правильной» атмосферы переговоров. Метод «Пуговички».

Оценка клиента - визуальная психодиагностика. Быстрое и лёгкое определения типажа. Особенности взаимодействия с каждым.

Начало создания раппорта. Методы присоединения и мягкого ведения партнёра.

Практический кейс. Разбор ситуации, получение обратной связи тренеров и группы, формирование эффективного поведения продавца.

5. «Прощупывание» клиента – задаём умные вопросы. Умение слышать.

Ведение беседы в нужную нам сторону – управляем разговором.

Практический кейс. Разбор ситуации, получение обратной связи тренеров и группы, формирование эффективного поведения продавца.

6. Озвучиваем нашу идею. Умение убеждать. Вербальное и невербальное усиление аргументации. Методы дозированной подачи информации. Техника «СВ». Технология «PSF»

Практический кейс. Разбор ситуации, получение обратной связи тренеров и группы, формирование эффективного поведения продавца.

7. Работа с вопросами и возражениями. Отличие вопросов от аозражений. Ответы на вопросы.Что кроется за возражениями – плюсы и минусы. Алгоритм создания ситуации. Методы работы с возражениями.

Практический кейс. Разбор ситуации, получение обратной связи тренеров и группы, формирование эффективного поведения продавца.

8.Своевременное завершение продажи . Методы завершения.

Анализ прошедших переговоров.

Практический кейс. Разбор ситуации, получение обратной связи тренеров и группы, формирование эффективного поведения продавца.

9. Объединение всех этапов продаж.

Отработка навыков в ролевой игре.

Завершение тренинга. Выводы и итоги.

Дополнительная информация

Основные принципы проведениятренингов:

После тренинга обязанбыть положительный результат – улучшение качества работы сотрудника.

Упор на практику.Тренинг – это не теория, а отработка необходимых навыков. После тренингаучастник легко применяет полученые знания в работе.

Необходимо актуализировать желание участника меняться.

Помочь участнику осознать, как много в этом мире зависит лично отнего.

Индивидуальный подход к каждому тренингу, к каждой группе, и ккаждому участнику.

Используемые методы работы втренинге:

Информационные блоки, дискуссии, мозговой штурм, индивидуальнаяработа, работа в малых группах, ролевые игры, кейсы, метафорические игры,психогимнастические упражнения и т.д.

Предложение носит предварительныйхарактер и требует более глубокого согласования с заказчиком целей ирезультатов тренинга.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Елена Трегубенко
Телефон:
(050) 481-32-76 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Лидерство, командообразование, коучинг, Продажи, работа с клиентами, Психология, НЛП
Горячие тренинги
выездной семинар
Танатотерапия. От смерти к жизни,
Гармоничная личность, психологический центр, 1500 грн
тренинг
НЛП - практик,
Украинский институт НЛП Виктора Панченко, 2400 грн
семинар
ТОП-5 бизнес стратегий Тони Роббинса,
Good will, агентство образовательных путешествий
Партнеры сайта
27 тренингов, 31 тренер, 337 новостей, 40 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».