Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Тренинг продаж

Организатор:
Ассоциация  бизнес-тренеров
Продолжительность: 8 часов
Документ об окончании: по желанию заказчика -награды, сертификат, др
Тренеры:
Трегубенко Елена Николаевна Трегубенко Елена Николаевна

Целевая аудитория

Торговый персонал компании. Тренинг зависит от специфики продаж: FMCG, B2B, розница, продажа проектов, продажа услуг.

Цель мероприятия

Увеличение продаж за счёт повышение качестваобслуживания клиентов и максимальное удовлетворение их потребностей.

Программа

1. Основа успеха в продажах.

Специфика прямых продаж.

Убеждения эффективного продавца.

Этапы продаж.

2. Этап подготовки. Планирование продаж-воронка продаж.. Постановка цели. Повышение уверенности и стрессоустойчивости.

3. Анализ индивидуальной стратегии продажи. Узнаём наши козыри и усиливаем, а также совершенствуем узкие места.

4. Этап приветствия. Быть и казаться. Пусть первое впечатление играет на нас. Создание «правильной» атмосферы переговоров. Метод «Пуговички».

Оценка клиента - визуальная психодиагностика. Быстрое и лёгкое определения типажа. Особенности взаимодействия с каждым.

Начало создания раппорта. Методы присоединения и мягкого ведения партнёра.

Практический кейс. Разбор ситуации, получение обратной связи тренеров и группы, формирование эффективного поведения продавца.

5. «Прощупывание» клиента – задаём умные вопросы. Умение слышать.

Ведение беседы в нужную нам сторону – управляем разговором.

Практический кейс. Разбор ситуации, получение обратной связи тренеров и группы, формирование эффективного поведения продавца.

6. Озвучиваем нашу идею. Умение убеждать. Вербальное и невербальное усиление аргументации. Методы дозированной подачи информации. Техника «СВ». Технология «PSF»

Практический кейс. Разбор ситуации, получение обратной связи тренеров и группы, формирование эффективного поведения продавца.

7. Работа с вопросами и возражениями. Отличие вопросов от аозражений. Ответы на вопросы.Что кроется за возражениями – плюсы и минусы. Алгоритм создания ситуации. Методы работы с возражениями.

Практический кейс. Разбор ситуации, получение обратной связи тренеров и группы, формирование эффективного поведения продавца.

8.Своевременное завершение продажи . Методы завершения.

Анализ прошедших переговоров.

Практический кейс. Разбор ситуации, получение обратной связи тренеров и группы, формирование эффективного поведения продавца.

9. Объединение всех этапов продаж.

Отработка навыков в ролевой игре.

Завершение тренинга. Выводы и итоги.

Дополнительная информация

Основные принципы проведениятренингов:

После тренинга обязанбыть положительный результат – улучшение качества работы сотрудника.

Упор на практику.Тренинг – это не теория, а отработка необходимых навыков. После тренингаучастник легко применяет полученые знания в работе.

Необходимо актуализировать желание участника меняться.

Помочь участнику осознать, как много в этом мире зависит лично отнего.

Индивидуальный подход к каждому тренингу, к каждой группе, и ккаждому участнику.

Используемые методы работы втренинге:

Информационные блоки, дискуссии, мозговой штурм, индивидуальнаяработа, работа в малых группах, ролевые игры, кейсы, метафорические игры,психогимнастические упражнения и т.д.

Предложение носит предварительныйхарактер и требует более глубокого согласования с заказчиком целей ирезультатов тренинга.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Елена Трегубенко
Телефон:
(050) 481-32-76 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Лидерство, командообразование, коучинг, Продажи, работа с клиентами, Психология, НЛП
Горячие тренинги
тренинг
Я-менеджмент (экспресс-тренинг по управлению и лидерству),
Студия тренингов Сергея Стеценко, 800 грн
вебинар
семинар
Управление реальностью,
Центр развития личности при Академии технологических наук Украины, бесплатно
семинар
мастер-класс
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».