Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Постановка эффективной системы сбыта и дистрибьюции

Организатор:
ТОТ, центр бизнес-технологий
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Пестрецова-Блоцкая Ольга Пестрецова-Блоцкая Ольга V.I.P.-тренер

Цель мероприятия

На самом деле, дистрибуция – это ежедневная рутинная работа, состоящая из четких процедур с конкретными показателями их выполнения и экономическим обоснованием результата. Тренинг посвящен системе построения грамотной дистрибуции.

Программа

Дистрибуция в логистической стратегии предприятия

  • Дистрибуция как элемент логистики, взаимосвязь модели дистрибуции с другими составляющими маркетинга (товар, цена, стимулирование продаж)
  • Цели дистрибуции
  • Модель дистрибуции
  • Прямая и непрямая дистрибуция

Концепция развития дистрибуции предприятия

  • Миссия предприятия
  • SWOT-анализ конкурентов
  • SWOT-анализ собственной ситуации
  • Каналы сбыта
  • Цели компании на рынке Украины и в регионах
  • Основные принципы дистрибуционной политики
  • Описание существующих и потенциальных каналов сбыта
  • Формулирование количественных целей компании
  • Описание вариантов развития дистрибуторской сети предприятия

Организация дистрибуции компании

  • Дистрибуция как бизнес-процесс
  • Организационная структура дистрибуции
  • Показатели эффективности работы сотрудников
  • Мотивирующая система оплаты труда
  • Документооборот дистрибуции: система планирования и контроля
  • Должностные инструкции сотрудников; Формулирование должностных инструкций
  • Критерии отбора дистрибуторов; Формулирование критериев для дифференциации участников каналов дистрибуции
  • Распределение функций и обязанностей в организационной структуре
  • График документооборота в коммерческом подразделении предприятия
  • Разработка форм отчетов для формирования базы данных клиентов

Мотивация структурных подразделений

  • Что такое мотивация
  • Инструменты мотивирования сотрудников
  • Система экономической мотивации
  • Работа в команде

Внедрение модели дистрибуции

  • Основные направления внедрения новой модели дистрибуции
  • Этапы внедрения, сроки и ответственные
  • План развития дистрибуции на год.
  • Поэтапный мониторинг внедрения разработанной модели дистрибуции

Управление запасами

  • Виды запасов
  • Функции запасов
  • Затраты на содержание запасов
  • Определение точки заказа
  • Определение размера заказа
  • Неопределенный спрос и резервный запас
  • Системы периодического анализа запасов
  • Контроль запасов
  • Методология нормированных сбытовых запасов

Прогнозирование

  • Элементы прогноза
  • Информационное обеспечение прогнозирования
  • Методы прогнозирования
  • Погрешность прогноза
  • Управление независимым спросом
  • Управление зависимым спросом
  • Планирование потребностей дистрибьюции
  • Применение системы планирования потребностей в сырье и закупках
  • Процедура составления эффективных прогнозов
  • Измерение погрешности в прогнозах

Доставка продукции

  • Транспортировка и вопросы собственности:
  • Управление перевозками (наемный и собственный транспорт),
  • Управление наемным транспортом (обсуждение тарифа, оценка и выбор перевозчика),
  • Организация перевозок собственным транспортом,
  • Планирование транспортных работ – маршрутизация; проблемы и факторы маршрутизации,
  • Методы выбора маршрутов
  • Методы оптимизации маршрутов транспортных перевозок
  • Выбор оптимального способа транспортировки продукции.
  • Расчет для выбора наемного или собственного транспорта

Дополнительная информация

Преимущества нашей работы:

  • Ориентация на экономическую эффективность внедряемых новшеств, их экономическая обоснованность;
  • Индивидуальная настройка отработанных технологий;
  • Мониторинг и сопровождение после выполнения работ.
  • Все тренинги реализовываются как консалтинговые проекты.
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Анна Муха
Телефон:
(044) 360-05-63, (067) 329-71-48, (093) 935-42-12 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Логистика, таможня, ВЭД, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
Правильный рекрутинг,
Консалтинговая компания Анастасии Сохиной, 3500 грн
тренинг
тренинг
Партнеры сайта
280 тренингов, 18 тренеров, 1151 новость, 33 статьи
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».