Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Психотехнология манипулирования на переговорах

Организатор:
Окрыляем успехом
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 2400 грн
при участии 2 чел от компании - скидка 5%, 3 чел - 10% участников - при большем количестве участников - фиксированная стоимость
Тренеры:
Сергеева Ольга Борисовна Сергеева Ольга Борисовна
Дата и место проведения:
20.12.16
Севастополь
21.12.16
Симферополь
22.12.16
Ялта
24.12.16
Краснодар (Россия)
25.12.16
Ростов-на-Дону (Россия)

Целевая аудитория

все, кто участвует в тех или иных переговорах

Цель мероприятия

научиться использовать манипуляции в ходе бизнес-переговоров и противостоять манипуляциям со стороны партнеров

Программа

Подготовка к манипуляциям:

  • что такое манипулятивные процедуры.
  • Контекст. Физические условия. Культурный и социальный фон.

Выбор мишени психологического воздействия:

  • потребности,
  • ценности, идеалы, самооценка, мировоззрение,
  • привычки,
  • психические состояния.

Манипуляции в ходе установления контакта:

  • сенсорный, эмоциональный, знаковый, операционный, личностный, духовный.
  • Присоединение в парадигме НЛП. Межличностное пространство.
  • Пристройка.
  • Инициатива.
  • Уровни и динамика воздействия. 

Системы манипулятивного поведения:

  • Активная система.
  • Пассивная система.
  • Соревнующаяся система.
  • Безразличная система.

Формы манипулирования:

  • Провоцирование защитных реакций.
  • Провоцирование замешательства или дезориентации.
  • Формирование впечатления, что партнер настроен на сотрудничество.
  • Игра на нетерпеливость.
  • Намеренное затягивание обсуждения.
  • Игра на чувстве безысходности.
  • Игра на чувстве жадности.
  • Использование запланированных «трудных» уступок.
  • Провоцирование интереса к партнеру.
  • «Убаюкивание» с целью «убить» позднее.

Примеры манипулятивных ролей: диктатор, тряпка, калькулятор, прилипала. Хулиган, славный парень, судья, защитник и т.д.

Распознавание манипуляции

  • Отслеживание изменений в ситуации
  • Дисбаланс в распределении ответственности
  • Деформация в соотношении выигрыша.
  • Наличие силового давления.
  • Нарушение сбалансированности элементов ситуации.
  • Неконгруэнтность в поведении партнера.
  • Стремление манипулятора стереотипизировать поведение адресата.
  • Анализ механизмов манипулятивного воздействия

Психологическая защита от манипуляций:

Группа приемов пассивной защиты:

  • Уход.
  • Изгнание.
  • Блокировка.
  • Управление.
  • Замирание.
  • Игнорирование.
  • Прием непредсказуемости.
  • Прием задержки автоматических реакций.

Группа приемов активной  защиты:

  • Установка на разрушение элементов воздействия
  • Установка на использование манипуляций в своих интересах

В ходе тренинга 90% времени будет посвящено практическим  отработкам навыкам распознавания, применения, противостояния манипуляциям в ходе деловых переговоров.

По каждому пункту программы тренинга каждый участник будет отрабатывать новые навыки.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Виктория
Телефон:
+7 (978) 032-66-80, (0692) 93-05-09 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами, Психология, НЛП
Горячие тренинги
семинар
практикум
В Новый год по-новому,
ReLife, центр современной психологии, 1200 грн
семинар
Управление реальностью,
Центр развития личности при Академии технологических наук Украины, бесплатно
Партнеры сайта
89 тренингов, 53 тренера, 22 новости, 35 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».