Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Психотехнология манипулирования на переговорах

Организатор:
Окрыляем успехом
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 2400 грн
при участии 2 чел от компании - скидка 5%, 3 чел - 10% участников - при большем количестве участников - фиксированная стоимость
Тренеры:
Сергеева Ольга Борисовна Сергеева Ольга Борисовна
Дата и место проведения:
23.01.17
Краснодар (Россия)
25.01.17
Ростов-на-Дону (Россия)

Целевая аудитория

все, кто участвует в тех или иных переговорах

Цель мероприятия

научиться использовать манипуляции в ходе бизнес-переговоров и противостоять манипуляциям со стороны партнеров

Программа

Подготовка к манипуляциям:

  • что такое манипулятивные процедуры.
  • Контекст. Физические условия. Культурный и социальный фон.

Выбор мишени психологического воздействия:

  • потребности,
  • ценности, идеалы, самооценка, мировоззрение,
  • привычки,
  • психические состояния.

Манипуляции в ходе установления контакта:

  • сенсорный, эмоциональный, знаковый, операционный, личностный, духовный.
  • Присоединение в парадигме НЛП. Межличностное пространство.
  • Пристройка.
  • Инициатива.
  • Уровни и динамика воздействия. 

Системы манипулятивного поведения:

  • Активная система.
  • Пассивная система.
  • Соревнующаяся система.
  • Безразличная система.

Формы манипулирования:

  • Провоцирование защитных реакций.
  • Провоцирование замешательства или дезориентации.
  • Формирование впечатления, что партнер настроен на сотрудничество.
  • Игра на нетерпеливость.
  • Намеренное затягивание обсуждения.
  • Игра на чувстве безысходности.
  • Игра на чувстве жадности.
  • Использование запланированных «трудных» уступок.
  • Провоцирование интереса к партнеру.
  • «Убаюкивание» с целью «убить» позднее.

Примеры манипулятивных ролей: диктатор, тряпка, калькулятор, прилипала. Хулиган, славный парень, судья, защитник и т.д.

Распознавание манипуляции

  • Отслеживание изменений в ситуации
  • Дисбаланс в распределении ответственности
  • Деформация в соотношении выигрыша.
  • Наличие силового давления.
  • Нарушение сбалансированности элементов ситуации.
  • Неконгруэнтность в поведении партнера.
  • Стремление манипулятора стереотипизировать поведение адресата.
  • Анализ механизмов манипулятивного воздействия

Психологическая защита от манипуляций:

Группа приемов пассивной защиты:

  • Уход.
  • Изгнание.
  • Блокировка.
  • Управление.
  • Замирание.
  • Игнорирование.
  • Прием непредсказуемости.
  • Прием задержки автоматических реакций.

Группа приемов активной  защиты:

  • Установка на разрушение элементов воздействия
  • Установка на использование манипуляций в своих интересах

В ходе тренинга 90% времени будет посвящено практическим  отработкам навыкам распознавания, применения, противостояния манипуляциям в ходе деловых переговоров.

По каждому пункту программы тренинга каждый участник будет отрабатывать новые навыки.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Виктория
Телефон:
+7 (978) 032-66-80, (0692) 93-05-09 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами, Психология, НЛП
Горячие тренинги
тренинг-практикум
тренинг
НЛП: Эволюция продаж,
New People, центр тренингов, 2900 грн
тренинг
Эффективные закупки и переговоры в закупках,
ТОТ, центр бизнес-технологий, 4740 грн
тренинг
тренинг
Круг женской силы: перезагрузка,
Орияна, центр психологического и телесного возрождения, 4200 грн
интенсив
Оратор за 2 дня,
Резонанс, коммуникативный центр, 2000 грн
тренинг
Эмоциональный интеллект,
Студия карьерного развития, 2800 грн
вебинар
Успех, гармония, баланс,
Формула успеха, тренинговая компания, бесплатно
конференция
Партнеры сайта
24 тренинга, 7 тренеров, 5 новостей, 8 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».