Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Cовременные эффективные технологии управления продажами

Организатор:
ТОТ, центр бизнес-технологий
Продолжительность: 16 часов
Тренеры:
Пестрецова-Блоцкая Ольга Пестрецова-Блоцкая Ольга V.I.P.-тренер

Программа

1. Введение в тренинг

  • Выявление ожиданий участников от совместной работы в рамках темы тренинга
  • Правила работы в тренинге
  • Цели и программа тренинга

2. Стратегическое управление продажами

  • Маркетинговая концепция и продажи предприятия
  • Стратегическое планирование на уровнях компании, отдела маркетинга и отдела продаж
  • Проблемы, с которыми сталкивается функция продаж в условиях развития предприятия на различных этапах жизненного цикла

3. Управление ассортиментом

  • Основные виды систем управления ассортиментом
  • Категорийный менеджмент: принципы, организация, методы управления. Опыт практических решений
  • Структура категории как основа для формирования матрицы. Роли категорий при формировании ассортимента.
  • Виды, типы товарных категорий; правила и процедуры формирования
  • Определение роли категории в структуре ассортимента: "Коммерческая", "Имиджевая", "Экспериментальная". Формирование ассортиментного профиля товарных категорий
  • Формирование структуры товарной категории. Выбор основополагающего признака классификации
  • Методы анализа и оптимизации структуры ассортимента. Оценка текущей доходности
  • Анализ сбалансированности ассортимента. Статистика продаж, план-фактный анализ.

4. Планирование продаж

  • Оценка рыночного потенциала и потенциального объёма продаж
  • Методы прогнозирования продаж
  • Прогнозирование объёмов продаж
  • Составление бюджета продаж
  • Управление и контроль за исполнением бюджета

5. Организация продаж

  • Влияние стратегии предприятия на специализацию внутри отдела продаж
  • Каскадирование целей и задач на основе общего плана продаж
  • Практика работы с бизнес-процессами
  • Разработка и внедрение эффективного процесса продаж.
  • Процесс управления логистикой продаж.

6. Координация работы персонала в продажах

  • Поведенческие концепции в мотивации сотрудников продаж
  • Выбор эффективного набора мотивационных инструментов
  • Материальное вознаграждение. Системы оплаты труда сбытового персонала
  • Нематериальное вознаграждение
  • Проблемы изменения мотивации сбытового персонала

7. Расходы для обеспечения продаж

  • Обоснование расходов
  • Характеристика оптимального плана расходов для обеспечения продаж
  • Учёт и контроль расходов продаж
  • Методы управления расходами для обеспечения продаж
  • Составление бюджета отдела продаж

8. Оценка результатов сбытовой деятельности

  • Анализ объёмов продаж. Факторный анализ отклонений
  • Оценка результатов работы сотрудников в продажах
  • Анализ рентабельности и затрат. Оценка уровня безубыточности
  • Использование результатов анализа безубыточности
  • Рентабельность инвестированного капитала

9. Подведение итогов тренинга

  • Индивидуальные и групповые эффекты тренинга
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Анна Муха
Телефон:
(067) 329-71-48, (093) 935-42-12, (044) 360-05-63 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Менеджмент, управление компанией, Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
форум
тренинг
Маркетинговые исследования с SPSS,
Пугачева Елена, ЧП, 6000 грн
мастер-класс
тренинг
Я-менеджмент (экспресс-тренинг по управлению и лидерству),
Студия тренингов Сергея Стеценко, 800 грн
Партнеры сайта
4 тренера, 20 новостей, 9 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».