Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Телефонные продажи технология СПИН

Организатор:
Professional trainings
Продолжительность: 8 часов
Документ об окончании: Именной сертификат
Тренеры:
Ломачук Антонина Ломачук Антонина

Целевая аудитория

  • Менеджеры по продажам, занимающиеся как активным поиском клиентов, так и приемом входящих заявок.
  • Руководители отделов продаж.

Цель мероприятия

  • Научить одной из самых передовых методик в продажах.
  • Довести до навыка использование технологии продаж.

Программа

СПИН— Ситуационные, Проблемные, Извлекающие, Направляющие вопросы.

Главная цель продавца в системе SPIN (СПИН) — понять клиента, поэтому основной упор делается на выяснении потребности клиента, консультировании, ненавязчивом направлении клиента на Выбор Вашего Решения.

 

Вводная часть

  • Цель курса
  • Задачи курса
  • Структура курса
  • Правила и договоренности
  • Деловая игра: Оценочная

SPIN: Сложные продажи

  • Почему иногда стандартные техники продаж не эффективны?
  • Сложные продажи . Особенности

SPIN: Явные и скрытые потребности

  • Упражнение: Выявление потребностей
  • Явная и скрытая потребность. Техника определения
  • Характеристика, Преимущество, Выгода
  • Упражнение: Выявление потребностей 2

SPIN: Стратегия клиента в сложных продажах

  • Формирование доверительных отношений
  • Ориентация на цели и задачи клиента
  • Как принимается решения. Воронка

АНТОНИНА ЛОМАЧУК

Практикующий сертифицированный бизнес-тренер (TACIS, 2000г). Успешный владелец собственного бизнеса. 
Консультант в области стратегического управления компанией, управления и развития персонала, стандартов работы с клиентами. 

  • Опыт работы в сфере разработки и проведения бизнес-тренингов с 1998  г. За это время провела более 500 тренингов и обучила более 2000 людей. 
  • Консультант в области стратегического управления компанией, управления и развития персонала, стандартов работы с клиентами. Реализовала более 70 проектов

Хотите получить более подробную программу и предложение по сотрудничеству?  Оставьте заявку и наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время.

Будем рады стать Вашим партнером по развитию сотрудников компании и поделиться своим многолетним опытом!

Дополнительная информация

Для эффективного внедрения новых знаний и достижения наивысших результатов, мы предлагаем индивидуальный подход и комплексные решения по развитию Вашей компании и сотрудников:

  • Корпоративные тренинги
  • Предтренинговый аудит для адаптации программы под потребности Вашей компании
  • Оценка Тайный покупатель для мониторинга уровня обслуживания клиентов, до тренинга и после, для контроля применения полученных на тренинге знаний и навыков
  • Послетренинговая аттестация участников
  • Консультации тренера и посттренинговое сопровождение
  • Супервизия на рабочем месте
  • Разработка корпоративной книги продаж с описанием этапов продаж и речевых шаблонов.
  • Цикл тренировок для выработки навыков продаж
  • Разработка личного плана развития
  • Аудит эффективности сотрудника
  • Индивидуальный коучинг
  • Командный коучинг, фасилитация
  • Разработка пакета рабочей документации по продажам, мотивации, оценке персонала, обслуживанию клиентов, кадровому делопроизводству и тд.


Фотогалерея наших тренингов:

https://www.youtube.com/watch?v=aYfLxuq6i_0&feature=player_embedded

Отзывы о тренинге:

«Тренинг помог пересмотреть свою работу. Ответила на все волнующие вопросы. Научилась ставить цели и отрабатывать возражения. Спасибо, Вам огромное!» Корчма Юлия, Укрторг

«Все очень понравилось! Тренер - супер! Тренинг помог понять ошибки и методы как с ними бороться. Научилась следовать инструкции разговора, отвечать на возражения.» Мирослава Гринюк, Торговая компания

«Это уже второй тренинг, который для нашей компании проводит компания Protraining. Второй этап для меня оказался уже более эффективным, мы разобрали более подробно проблемы с которыми сталкиваемся в работе и нашли ключи к их решению. Работа с возражениями и как довести клиента до продажи и аргументировать почему он должен обратиться именно в нашу компанию. Стручкова Мария. Тур-партнер

«Мне очень понравилось, что тренер с акцентировал внимание на проблемах, которые были определены при предтренинговой диагностике. Менеджеры смогли увидеть и услышать себя со стороны и поняли над чем им нужно работать. Голиневич Юлия, руководитель отдела, Тур-партнер»

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Мясоедова Алина
Телефон:
(044) 361-59-48, (097) 883-41-77 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
НЛП: Эволюция продаж,
New People, центр тренингов, 2900 грн
тренинг
Эффективные закупки и переговоры в закупках,
ТОТ, центр бизнес-технологий, 4740 грн
тренинг
интенсив
Оратор за 2 дня,
Бизнес-тренер Дмитрий Бузовский. Ораторское мастерство, 2000 грн
тренинг
Эмоциональный интеллект,
Студия карьерного развития, 2800 грн
конференция
тренинг-практикум
Партнеры сайта
23 тренинга, 1 тренер, 9 новостей, 1 статья
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».