Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Возражения клиента как этап продажи товара

Организатор:
Окрыляем успехом
Продолжительность: 8 часов
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 3000 грн
при участии 2 чел от компании - скидка 5%, 3 чел - 10%
Дата и место проведения:
12.01.17
Симферополь
14.01.17
Севастополь
17.01.17
Ялта
19.01.17
Краснодар (Россия)
22.01.17
Ростов-на-Дону (Россия)

Целевая аудитория

Менеджеры по продажам, торговые представители.

Цель мероприятия

1. Создание четкого целеполагания  и ориентировка на достижения реальных результатов.

2. Научить самопрограммированию себя на успех.

3. Освоить навыки необходимые для обработки возражений клиента.
4. Подготовить ответы на наиболее часто встречающиеся возражения.

5. Научиться оперативно обрабатывать стандартные и нестандартные возражения клиента.

Программа

1. Возражения как позитивный ресурс для продажи.

  • Ошибки в обработке возражений. Стандартные возражения и ответы на них. «Домашние заготовки» в продажах.
  • Общие приёмы работы с возражениями.
  • Алгоритм работы с возражениями. Выслушать, согласиться, переформулировать.
  • Метод парафраза псевдосогласия. Метод прояснения. Метод выявления намерения. Метод превращения в вопрос.

2.  Приёмы построения ответов на возражения: Логический способ. Эмоциональный способ. Сдвиг в прошлое. Сдвиг в будущее. Ссылки на нормы. Активное слушание. Метафора. Бумеранг. Скрытые возражения.

3. Обработка ценовых возражений. Методы работы с истинными ценовыми возражениями (дробление цены, рентабельность, выгодность дорогой цены, метод выборки, метод деления на составляющие и др.).

4. Обработка возражений о конкурентах. Как правильно говорить о конкурентах. Приём «бочка мёда, ложка дёгтя». Приём «наши общие плюсы и их минусы».

5. Я как главная причина успеха и неудачи. Подведение итогов тренинга.

Контактная информация
Компания: Телефон:
+7 (978) 032-66-80, (0692) 93-05-09 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
19 тренингов, 79 тренеров, 109 новостей, 46 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».