Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

SPIN технологии активных продаж

Организатор:
Виче консалтинг групп
Продолжительность: 12 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Синчалова Ирина Синчалова Ирина

Целевая аудитория

руководители отделов продаж, менеджеры по продажам

Цель мероприятия

В результате участия в тренинге Ирины Синчаловой вы получите:

  • Уверенность в общении с ЛПР - лицами, принимающими решения.
  • Основные правила поведения на различных этапах процесса продажи.
  • Умение ориентироваться на потребность клиента.
  • Знание выгод своего продукта.
  • Развитие навыков убеждения и аргументации.
  • Умение завершать сделку.
  • Сильную, профессиональную команду, готовую продавать.

Программа

1. Матрица «выигрыш-выигрыш». Стратегия взаимоотношений
с клиентом, направленная на длительное взаимовыгодное сотрудничество.
2. Лица, влияющие на покупку. Лица, принимающие решения
(ЛПР). Установление контакта с ЛПР. Финансовый анализ, анализ
качества, анализ пользователя в процессе принятия комплексного решения о сотрудничестве.
3. Формирование портрета типичного клиента принимающего решение о сотрудничестве и его типичных потребностей.
4. Технология SMART в планировании цели переговоров по продажам. Основная и запасная цель переговоров.
5. Достижение успешной динамики переговоров в формате «скрытая
потребность - чёткая проблема - явная потребность - желание решения». Четыре этапа переговоров.
6. Установление контакта с заказчиком. Развитие потребностей заказчика с помощью правильной постановки вопросов. Технология SPIN. Ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие вопросы. Техники активного слушания.
7. Телефонные продажи. Поиск потенциальных клиентов. Типичные ошибки холодных звонков.
8. Разработка выгод, основанная на модели конкурентных
преимуществ и матрице «выигрыш-выигрыш». Отработка коммуникативных навыков использования этой модели в переговорах.
9. Эффективные методы предотвращения критики и возражений с по мощью применения технологии SPIN. Выгоды предложения продукта
компании. Цена и условия сотрудничества. Различные способы информирования заказчика о стоимости на этапе презентации. Планирование возможных возражений и предотвращение их с
помощью правильного применения «уравнения ценности».
10. Завершение продажи и особенности послепродажной работы с клиентом для поддержания длительных взаимовыгодных отношений. Оценка результатов. Дальнейшие действия менеджера по продажам.

Дополнительная информация

Отзывы участников программы:

Клебановский Сергей, ведущий менеджер коммерческого департамента, Первый Деловой Телеканал

Тренинг «Эффективные продажи В2В» был для меня полезным именно тем, что это была возможность систематизировать используемые в работе техники. Полезной была информация о необходимости постановки основной и запасной цели переговоров с клиентом. Особенно интересным для меня было рассмотрение вопроса дипломатических манипуляций используемых потенциальным клиентом во время переговоров по продаже.

Аронов Денис, менеджер по продажам , ООО Пони – официальные представитель Henkel в южном регионе (Херсон)

«Тренинг «Эффективные продажи В2В» стал для меня первым обучающим мероприятием в котором я принимал участие, поэтому считаю его очень полезным для достижения успехов в продажах. Для себя принял решение обязательно использовать на практике технику постановки цели для каждой встречи с клиентом. Для себя раскрыл эффективные методы предотвращения критики и возражений с помощью применения технологии SPIN, планирование возможных возражений и предотвращение их с помощью правильного применения «уравнения ценности».

Гаврилов Игорь, менеджер по продажам быстромонтируемых зданий , ООО «Ллентаб»

«Данный тренинг безусловно был для меня полезным. Коллективное рассмотрение проблем, проработку сложных ситуаций совместно с другими участниками и обработка результатов в ролевых играх, считаю сильными сторонами этого тренинга».

Давыдова Наталья, Директор , «Тимлог Украина»

«Бизнес-тренинг Эффективные продажи В2В был для меня очень интересным и полезным. Несомненно, сильной стороной тренинга, я хотела бы отметить групповую работу над практическими заданиями и возможность увидеть себя со стороны во время переговорного процесса. Отдельную благодарность хотела бы выразить всем сотрудникам Виче консалтинг за организацию тренинга».

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Ирина Синчалова
Телефон:
(044) 289-59-50 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
мастер-класс
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».