Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Работа с возражениями и заключение сделки с ТТ

Организатор:
EQ Impact (Икью Импакт)
Продолжительность: 9 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Шаповал Павел Шаповал Павел
Ошеров Сергей Ошеров Сергей

Целевая аудитория

Торговый персонал компаний-производителей или дистрибьюторов, продающих товар в розничные торговые точки (ТТ).

Цель мероприятия

выработать позитивное восприятие возражений клиента и способность улучшать условия сделки благодаря их возникновению

Программа

Классификация ситуаций заключения сделок с ТТ

Сами ситуации и то, как меняются цели, задачи, типичные возражения.

Открытие ТТ, изменение условий сотрудничества (в т.ч. ввод доп.места, расширение ассортимента, увеличение доли полки, увеличение объема заказа, самостоятельное поддержание представителями ТТ стандартов выкладки и оформления точки продажи компании, усилия ТТ по увеличению оттока с полки, по увеличению объема и скорости оборачиваемости запаса и т.д.), конкурентная борьба (за место в зале и на полке, за приоритетность платежей ТТ поставщикам и т.п.).

Понимание природы возникновения возражений

Почему и когда нам возражают? Интерпретация факта возражения как предвестник результата работы с ним. Работа над своим восприятием и интерпретацией, чтобы это приближало и улучшало сделку.

Классификация возражений. Каталог возражений

Реагирование на возражения

Общий алгоритм работы с возражениями.

Основные техники работы с возражениями.

Технологии ослабления давления ТТ в момент возражений.

Заключение сделки

Методы приближения сделки

Момент и методы заключения сделки

Дополнительная информация

Тренинг "Работа с возражениями и заключение сделки" входит в цикл «Профессия – ТП» из 6ти мини-тренингов. Среди результатов – каталог возражений и найденных по ним решений, рекомендаций.

Наиболее эффективен для сотрудников, работающих в штате компании более 11ти мес., и прошедших предыдущие тренинги из цикла «Профессия – ТП», а также для супервайзоров ТП - для более качественного проведения полевых тренингов по данной тематике.

Рекомендуем данный тренинг – а также весь цикл «Профессия – ТП» – для максимально полной адаптации ТП в новой должности и повышения эффективности его усилий – всем компаниям, работающим с розницей для сбыта товаров населению.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Елена
Телефон:
(067) 323-34-20 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Продажи, работа с клиентами, Управление проектами, бизнес-планирование
Горячие тренинги
тренинг
тренинг
Взлетаем над временем,
Парадигма Высоты
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».