Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Переговоры. Просто о сложном

Организатор:
Гештальт консалтинг груп
Продолжительность: 14 часов
Документ об окончании: Сертификат
Стоимость: 1450 грн
-5%
при заказе с сайта
Тренеры:
Ладыгин Александр Иванович Ладыгин Александр Иванович
Дата и место проведения:
19.01.17 - 20.01.17, начало в 10:00
Киев

Целевая аудитория

руководители компаний и подразделений, менеджеры по продаже и закупкам, эксперты, торговые представители, руководители отделов сбыта и маркетинга и все, кто осознаёт необходимость и важность обучения технике эффективных переговоров.

Цель мероприятия

Освоение современных методов ведения эффективных переговоров.

Программа

Наш тренинг не для всех, а только для тех, кто нацелен на личный успех и развитие.
Вы может изменить Ваше мировоззрение и сделать Ваше деловое общение чрезвычайно эффективным. По окончании тренинга вы получите набор прекрасных инструментов для достижения результата. Переговоры превратятся для Вас в интересную и конструктивную игру. Ваши собеседники и партнёры будут получать удовольствие от взаимодействия с вами.

В программе тренинга

  • Введение.
  • Представление программы тренинга.
  • Сбор пожеланий участников.
  • Подготовка к переговорам.
  • Сбор необходимой информации о партнёре и его интересах в переговорах.
  • Сбор информации о фирме партнёра. Секреты киевского Штирлица
  • Сбор информации о личности партнёра.
  • Цели переговоров: основные и запасные.
  • Типы личности собеседника и методы подстройки.
  • Холерики, сангвиники, меланхолики и флегматики из Харькова и Львова
  • Аудиалы, визуалы и кинестеты из Одессы и Чернигова
  • Психографические типы: консерватор, новатор, западник, украинофил, большая шишка, свой парень и т.п. 
  • «Трудные» люди и особенности общения с ними.
  • Создание конструктивной «атмосферы» общения.
  • Уровни коммуникации: уровень «понимания» и уровень «отношений»
  • Основные «каналы» личного общения
  • Говорите мне интересно. Интонации, модуляции, паузы – когда и зачем
  • «Язык тела» при переговорах. Красноречие поз и жестов
  • Одежда, причёска, авторучка и блокнот – ваши помощники или враги?
  • Где сесть? Как сесть? Экспрессия размещения и сила этикета.
  • Техника интервьюирования – не только для журналистов.
  • Управляем беседой, задавая вопросы и уточняя информацию
  • Типы вопросов настоящего «профи»: открытые, закрытые, рефлективные, гипотетические, альтернативные и зондирующие.
  • Умение слушать – ключ к успеху в переговорах.
  • «Гарвардский» метод ведения переговоров.
  • Принцип «мягко к человеку – жёстко к проблеме».
  • Поиск общих интересов сторон в процессе ведения переговоров.
  • Мягкий, жёсткий и конструктивный подход к ведению переговоров.
  • Корректировка целей в процессе переговоров.
  • Методы и приёмы убеждения собеседника.
  • Речевые и неречевые приёмы убеждения
  • Методы Гомера, Сократа, Паскаля 
  • Основы трансактного анализа. (Ролевое поведение людей в процессе переговоров).
  • Возникновение и устранение конфликтов.
  • Попытки «манипулирования» и противостояния «манипуляциям».
  • Уверенность в общении , как основа успеха

Программа выполняется с использованием современных интерактивных форм и методов обучения .

Дополнительная информация

Программа выполняется с использованием современных интерактивных форм и методов обучения:

  • групповые дискуссии,
  • техника модерации,
  • ролевые игры,
  • анализ практических ситуаций

Используются разнообразные технические и орг. средства(флипчарт, пинборд, графопроектор, набор модератора)
Этот тренинг прошли множество наших клиентов. Он неизменно собирает положительные отзывы и отличается высокой результативностью!
Вот некоторые отзывы наших участников:

  • «Получил ответы на интересующие меня вопросы о правилах поведения на деловых встречах, методах убеждения клиента

Дехтяренко Андрей Валентинович , фирма «Синапс», г.Киев, 15.04.14»,

  • «Мне понравилась работа тренеров. Чувствуется огромный опыт. Привлекает желание им поделиться, донести информацию до аудитории. Так держать! Спасибо!

Наталья Степаненко, ООО «Эрнст энд Янг», Киев, 19.04.15»,

  • «12+ !!! тренерам. Узнал много полезной информации. Желаю успехов, процветания, удачи!

Олег, компания «Алембик», г.Киев, 16.03.14»

  • «I am very glad to have been present at fantastic seminar organized by Gestalt Consulting Group. The atmosphere was very pleasant, friendly, constructive.

Yevdokiya Prymak, International Peopl Group «Vision», 01.07.15»

Руководитель тренинг-семинара – Александр Ладыгин (12 лет опыта личных продаж и обучения персонала таких компаний как «Киевстар», «Утел», «Оболонь», «Славутич», концерн «Стирол», банк «Аркада», «Ситибанк», «Фокстрот», «Альцест».
Статьи по технике продажи в газетах и журналах «Бизнес», «Контракты», «Компаньон», «Украинский юрист», «Аптека», «Продукты питания» и др.)

Контактные телефоны: (0440 581-91-66, (050) 677-50-50

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Ладыгин Александр
Телефон:
(044) 581-91-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Менеджмент, управление компанией, Переговоры, коммуникации
Горячие тренинги
тренинг
Партнеры сайта
1 тренинг, 3 тренера, 8 новостей, 6 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».