Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
семинар

Управление продажами как система

Организатор:
Альянс-М, центр развития
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Егоров Евгений Егоров Евгений
Шепелёв Вадим Шепелёв Вадим

Целевая аудитория

собственники компании, генеральный директор, коммерческий директор, директор по маркетингу, руководитель трейд-маркетингового направления, директор по персоналу, ключевые руководители по продажам и сотрудники, связанные с управлением продажами

Цель мероприятия

  • Сформировать представление о методологии построения системы корпоративных продаж, и показать взаимосвязь и приемственность всех элементов.
  • Ознакомить участников с цепочкой процесса управления продажами в системе управления компанией.
  • Показать в рамках данной методологии взаимосвязь: Продажи - Маркетинг - HR.
  • Показать форматы и шаблоны документов системы продаж.

Программа

  1. Что значит СИСТЕМНОЕ УПРАВЛЕНИЕ в продажах?
  2. Основы менеджмента и их применимость в управлении продажами. Что значить управлять?
  3. В2В и В2С рынки: схожести и отличия рынков и принципов организации продаж.
  4. Продажи начинаются с анализа. Что важно анализировать в продажах. Основные типы анализа.
  5. Изучаем клиентов: карта каналов продаж, сегментация и приоритетность, категоризация, клиентско-ценностный ряд.
  6. Типы и виды продаж. Терминология системных (активных) В2В продаж.
  7. Опт и Розница. Основные отличия и особенности организации работы.
  8. Принципы и технологии планирования продаж.
  9. Аквизиция или аудит территорий: перепись потенциальных клиентов согласно сегментации с занесением в базу.
  10. Торговое и коммерческое предложение. Пакеты условий для клиентов.
  11. Бизнес-процессный подход в продажах.
  12. Стандарты обслуживания и работы с клиентами. Корпоративная книга продаж.
  13. Показатели эффективности продаж и управление посредством KPI. Показатели активности и результативности. Воронка продаж.
  14. Принципы построения организационной структуры подразделения продаж.
  15. Регламентации работы в продажах. Положения о подразделении продаж и Карты должности торгового персонала.
  16. Клиентская база и карточка клиентов. Администрирование клиентских баз. CRM.
  17. Основные техники и навыки в продажах.
  18. Трейд-маркетинг или маркетинговая поддержка продаж. Граница между маркетингом и продажами на В2В рынках.
  19. Контроль продаж, отчетность, корректировки планов.
  20. Система материального поощрения торгового персонала. Основные принципы и технологии.
  21. Как и чему обучать продавцов? Принципы обучения, развития и оценки торгового персонала.

Смотреть слайд

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Анна Мозговая
Телефон:
(067) 497-53-07 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Маркетинг, реклама, PR, брендинг, Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».