Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Финансы для отделов продаж

Организатор:
ТОТ, центр бизнес-технологий
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Пестрецова-Блоцкая Ольга Пестрецова-Блоцкая Ольга V.I.P.-тренер

Программа

1.Управление оборотным капиталом компании

  • Операционный и финансовый цикл
  • Управление денежными средствами
  • Анализ движения денежных средств
  • Дефицит или излишек денежных средств
  • Управление дебиторской задолженностью
  • Анализ дебиторской задолженности
  • Величина оборотного капитала. Расчет потребности бизнеса в финансировании
  • На что используется и за счет чего финансируется оборотный капитал?
  • Сколько оборотного капитала требуется бизнесу?

2.Стандарты кредитоспособности, кредитный период

  • Скидки при сделках за наличные
  • Политика инкассации

3.Управление клиентским портфелем компании

  • Основные факторы эффективности клиентского портфеля
  • Анализ клиентского портфеля. Рейтинговая оценка клиентов
  • Управление клиентским портфелем

4.Управление материально-производственными запасами

  • Политики управления запасами
  • Расчет оптимальной величины запаса
  • Управление партиями закупок

5.Управление товарным портфелем компании

  • Товарно-аналитические матрицы
  • Формирование товарного портфеля
  • Балансировка ассортимента по ширине и глубине

6.Политика использования скидок

  • Зачем нужны скидки и как правильно их использовать? Примеры неправильного использования скидок.
  • Политика использования скидок
  • Расчет величины скидок
  • Классификация издержек, виды прибыли и рентабельности
  • Сколько на самом деле стоят сидки?

7.Финансовая аргументация – обязательный этап продаж

  • Выделение финансовых выгод и умение предоставить их клиенту;
  • Финансовые преимущества работы с новым продуктом,
  • Различия между покупкой товара и вложением средств в товар.

8.Информация, которая содержится в финансовой отчетности

  • Содержание статей баланса,
  • Информация о предприятии, которую можно получить из баланса,
  • Содержание отчета о прибылях и убытках,
  • Информация о текущей деятельности предприятия, которую можно получить из отчета о прибылях и убытках и отчета о движении денежных средств.
  • Отражение продаж и коммерческой деятельности предприятия в бухгалтерском учете
  • Эффективное взаимодействие продаж и бухгалтерского учета.
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Анна Муха
Телефон:
(044) 360-05-63, (067) 329-71-48 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Банк, финансы, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
тренинг
Аудит (МСА) и Финансовый менеджмент (Финансы),
Элькон, образовательный центр, 4100 грн
тренинг
Правильный рекрутинг,
Консалтинговая компания Анастасии Сохиной, 3500 грн
тренинг
тренинг
Продажи по телефону. "Холодные" звонки,
Target, Школа продаж, 4200 грн
курс
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».