Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
мастер-класс

Нюансы профессионализма в В2В продажах

Организатор:
EQ Impact (Икью Импакт)
Продолжительность: 16 часов
Тренеры:
Зайченко Ольга Зайченко Ольга
Шаповал Павел Шаповал Павел
Ошеров Сергей Ошеров Сергей
Горницкий Сергей Горницкий Сергей

Целевая аудитория

опытные продавцы на рынке В2В

Цель мероприятия

поддержать и оживить дальнейшее совершенствование и вовлеченность опытных продавцов

Программа

Взгляд профессионала на «азы»

Специфика совершения покупки на рынке В2В – этапность процесса принятия решения, действие «бюро», причины ценовой торговли. Специфика покупки товара альтернативного спроса. Причины ужесточения ценовой конкуренции. Способы выйти из ловушки бесконечных уступок по цене. Отличие и взаимосвязь продажи и переговоров. Специфика цикла работ продавца на рынке В2В – усиленная инфоподготовка До и удержание связи После. Значение для сделки и особенности каждого из видов работ в поле и офисе. Виды (цели, формат – очно/заочно – и структура) контактов с клиентами. Самоорганизация, самоконтроль, самомотивация и управление собственным ресурсным состоянием.

Поведение профессионала «в кадре»

Технологии установления контакта очно и заочно (специфика первого впечатления и управления атмосферой доверия, сокращения социальной дистанции для усиления эмоциональной лояльности) – авторские приветствия и прощания, психологические поглаживания, «градусник», техники комплимента и small talk, контроль длительности беседы. Технологии привлечения внимания и управления инициативой в обсуждении. Сходство и отличие данных технологий в ходе продажи и торговых переговоров. Техника представления цены и работы с возражениями по цене. Позитивная интерпретация и вербализация – обязательные условия достижения договоренности. Торговые переговоры как торговля уступками и забавные деньги. Цена не единственная торговая переменная. Круг переменных и введение их в торговлю. Правила торговли уступками.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Елена
Телефон:
(067) 323-34-20 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
Партнеры сайта
32 тренинга, 4 тренера, 9 новостей, 7 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».