Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг-семинар

Специфика взаимодействия при В2В продажах

Организатор:
EQ Impact (Икью Импакт)
Продолжительность: 8 часов
Тренеры:
Зайченко Ольга Зайченко Ольга
Шаповал Павел Шаповал Павел
Ошеров Сергей Ошеров Сергей

Целевая аудитория

новички в продажах на В2В рынках 

Цель мероприятия

ввести в специфику процессов продажа-покупка, понимание которой необходимо для сохранения 3 "В" при работе с В2В продукцией

Программа

  • Как продажа превратилась из «борьбы за кошелек» в «игру на лояльность». Развитие уровней товара и конкуренции, и новые требования к взаимодействию с клиентом: навыки и качества.
  • Руководство, клиенты, продавцы как стороны взаимодействия – интересы и цели взаимодействия. Что из них решает продажа как процесс, а что – переговоры. Как возникает потребность в продажах. Как возникает потребность в переговорах. Торговые переговоры и продажа – общее и отличие на уровне целей, процессов, навыков и технологий.
  • «Зеркальность» процессов продажи и покупки – как процесс принятия решения о покупке обуславливает процесс продажи.
  • Специфика покупки клиентами-организациями – отличительные черты процесса и наличие «бюро закупок». Признаки «ролей» - как их распознать, выявить. «Пирамида» контакта в целях продажи.
  • Специфика покупки товаров промышленного назначения – предварительный выбор и троичность восприятия – до, во время, после – и цикл взаимодействия для управления предварительным выбором, покупкой, удовлетворенностью и лояльностью.
  • Роль и место выставочной активности в цикле взаимодействия и процессе продажи/покупки. Роль и место инфоподготовки при В2В продаже – 4 сферы инфоподготовки.
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Елена
Телефон:
(067) 323-34-20 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
Партнеры сайта
93 тренинга, 54 тренера, 26 новостей, 41 статья
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».