Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг-семинар

Способ мысли при В2В продажах

Организатор:
EQ Impact (Икью Импакт)
Продолжительность: 8 часов
Тренеры:
Зайченко Ольга Зайченко Ольга
Шаповал Павел Шаповал Павел
Ошеров Сергей Ошеров Сергей

Целевая аудитория

новички в В2В продажах 

Цель мероприятия

настроить на полезный для успеха в В2В продажах ход мысли 

Программа

  • Понятие клиента и успеха бизнеса.
  • Что покупают на самом деле. 3 «В» продавца и первая продажа – себе.
  • Почему и зачем покупают на самом деле – мотивы покупки, социальные стили и результаты ОПЦ-анализа продукта.
  • Как покупают на самом деле. Вы-концепция и ЦПО-мышление.
  • Как клиенты остаются довольны приобретением – модель удовлетворенности и лояльности. Потребности, ожидания и опасения контактных лиц с учетом социальных стилей, ролей в «бюро», стиля принятия решений в организации – как продавцу проявить эмпатию и ожидаемое качество взаимодействия.
  • Что понимать продавцу, чтобы реже случались безразличие и скептицизм, а возражения приближали и улучшали сделку, а не срывали ее или ухудшали условия.
  • О чем быть осведомленным продавцу, чтобы происходили повторные покупки и расширялся объем сотрудничества.
  • Все ли потенциальные клиенты могут и должны быть реальными клиентами компании – оценка коммерческого потенциала и степени расположенности к сотрудничеству как основа постановки целей по взаимодействию и продаже.

Дополнительная информация

Входит в цикл тренингов-семинаров по подготовке новичков в В2В продаже к активной и -результативной работе. Другие тренинги-семинары в этом цикле: "Специфика взаимодействия при В2В продажах", "Специфика общения в В2В продажах", "Специфика работы за кадром для В2В продаж", "Развитие отношений с существующими ключевыми клиентами", "Специфика общения с ключевыми клиентами", "Анализ и планирование для эффективной работы с КК", "Шаги по привлечению новых КК"

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Елена
Телефон:
(067) 323-34-20 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».