Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Танец продавца или техники и технологии эффективных продаж

Организатор:
BST Consulting, консалтинговый центр
Продолжительность: 12 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Самсонова Елена Владимировна Самсонова Елена Владимировна

Целевая аудитория

  • менеджеры по продажам различных товаров и услуг,
  • продавцы-консультанты, работающие в магазинах и офисах
  • руководители отделов продаж

Программа

1. Что такое продажи

  • Различные виды продаж (активные и пассивные, субъективные и клиенто-ориентированные, экспертные). Плюсы и минусы. Где и когда эффективно используются.
  • Особенности и отличия активных продаж от других видов продаж.
  • 10 этапов процесса продажи.
  • Совместное с участниками прописание этапов процесса продажи.
  • Выявление проблемных участков, существующих на сегодняшний день.

2. Планирование и организация работы

  • Что такое «Фокус конкуренции». С кем и за что мы конкурируем. Кто определяет спрос. Выделение приоритетных клиентов.
  • Рекламные и презентационные материалы. «Рабочий портфель» менеджера по продажам.
  • «Формула продажи выгоды» — формула создания эффективной презентации. Создание шаблонных презентаций для каждой категории реальных клиентов.
  • Система работы с информацией. «Досье на клиента».

3. Подготовка

  • Инструментальная, имиджевая, информационная и психологическая подготовка.
  • Способы сбора предварительной информации о клиенте.
  • Эффективная технология подготовки к встрече с клиентом.
  • Варианты первого контакта. Холодные контакты. Контакты по рекомендациям.

4. Техники и технологии эффективных продаж

  • Техники входа в первичный контакт. Особенности телефонного контакта. Создание первого впечатления.
  • Постановка первичного диагноза типа клиента.
  • Технология выявления реальных потребностей клиента. Работа вопросами. Использование «Техники оценки».
  • Презентация. Технологии убеждение клиента.
  • Работа с вопросами и возражениями. Сложные случаи.
  • Подведение к принятию решения и завершение сделки.
  • Техники завершения визита.
  • Анализ разговора по «горячим следам». Запись полученной информации. Планирование дальнейших действий с данным клиентом.

Дополнительная информация

ОТЗЫВЫ:

Ирина Николаевна. продавец-консультант (маг. верхней одежды)
Я получила море удовольствия от общения и проведения тренинга в целом. Информация очень актуальна и необходима в моей работе и общении с людьми в других ситуациях. Рада знакомству, с удовольствием буду читать книги Елены Владимировны, Все было очень профессионально и доступно. Надеюсь не в последний раз. Спасибо!

Interwood Odessa
Я осталась довольна презентацией данного тренинга. Подобные тренинги абсолютно необходимы для менеджеров по продажам. Для меня самым важным было узнать, услышать как практически применять теорию, что я и получила. Доходчиво, четко, наглядно. Спасибо большое!

Светлана Игоревна
Тренинг понравился. Благодаря тренингу в очередной раз задумалась и нашла ответы на вопросы: как правильно строить отношения с клиентом, какое впечатления должна создать.

Техники представленные на тренинге очень интересны, а главное подкреплены практическими примерами.

Для меня стало главное то, что материал подавался с учетом особенностей именно ''наших'' клиентов, c отсутствием теоретических методик, которые не работают. Спасибо!!!


ЕЩЕ ОТЗЫВЫ:

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Елена
Телефон:
(067) 955-90-05 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
Обучение методике распознания мимики и жестов. Двухдневный интенсив,
Мастерская визуальной психодиагностики, 2500 грн
Партнеры сайта
1 тренинг, 2 тренера, 106 новостей, 24 статьи
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».