Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Техники прямых активных продаж

Организатор:
BST Consulting, консалтинговый центр
Продолжительность: 12 часов
Документ об окончании: Сертификат
Тренеры:
Сокуренко Игорь Анатольевич Сокуренко Игорь Анатольевич

Целевая аудитория

Менеджеры по продажам, руководители отдела продаж

Цель мероприятия

Менеджеры по продажам, руководители отдела продаж

Программа

1. Личный ресурс продавца, его модель поведения в работе с клиентом;

2. Личный план продаж.Воронка продаж и стандарты коммерческой активности продавца;

3. Сбор информации о клиенте, о его предпочтениях и потребностях;

4. Типы клиентов. Особенности работы с ключевыми клиентами;

5. Подготовка к контакту с клиентом.Виды подготовки: информационная, имиджевая, психологическая, инструментальная.

6. Первичный (холодный) телефонный контакт:ключевая цель — назначение встречи;

7.Встреча.Присоединение и ведение клиента;

8. Вопросы на выявление истинных потребностей клиентов;

9. Особенности ориентации клиента в своих потребностях и критериях отбора поставщика;

10. Формула создания эффективной презентации через продажу выгоды;

11.Техника работы с вопросами и возражениями;

12.Техники завершения продажи;

13. Анализ и повторные продажи.

В течение тренинга участники научатся либо разовьют свои навыки:

  • Чётко ставить перед собой рабочие цели и достигать их;
  • Эффективно собирать и анализировать информацию о клиентах;
  • Эффективно проводить холодные звонки, преодолевать барьер секретаря, выходить на лиц принимающих решение.
  • Быстро входить в контакт с потенциальным клиентом и заинтересовывать его;
  • В процессе разговора получать нужную информацию от клиента о нём и его потребностях, которую можно использовать на этапе ознакомления с продуктом или услугой вашей компании;
  • Эффективно «упаковывать» своё предложение в лингвистическую форму, которая будет удобна для восприятия данным конкретным человеком;
  • Чётко отвечать на вопросы, работать с возражениями клиентов и эффективно убеждать сомневающихся клиентов;
  • Эффективно управлять собственным психологическим состоянием в любой ситуации общения (отказы, агрессия клиента, усталость и т.д.)

Программа построена на более, чем 15-летнем опыте консультирования украинских предприятий.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Елена
Телефон:
(067) 955-90-05 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
Активные продажи товаров и услуг (B2B, B2C),
Target, школа продаж, 2100 грн
интенсив
Оратор за 2 дня,
Резонанс, коммуникативный центр, 2500 грн
тренинг
Профессиональный переговорщик,
Клуб профессиональных переговорщиков, 3500 грн
Партнеры сайта
10 тренеров, 13 новостей, 10 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».