Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Sales - менеджмент

Организатор:
Окрыляем успехом
Продолжительность: 18 часов
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 4000 грн
за 1 участника, при большой группе участников - фиксированная стоимость
Дата и место проведения:
14.12.16
Севастополь
15.12.16
Евпатория
16.12.16
Симферополь
17.12.16
Ялта
19.12.16
Краснодар (Россия)
20.12.16
Ростов-на-Дону (Россия)

Целевая аудитория

Sales – менеджеры, начальники отделов, руководители направлений.

Программа

Блок №1 Введение в тренинг

1. Анализ проблем управления каждого из участников тренинга.

  • Целеустремленность.
  • Цель или мечта.

2. Обзор каркасных технологий:

  • Пустое. 
  • Твердое.
  • Искусство войны. 
  • Две стратегии. 
  • Борьба за прошлое, настоящее и будущее. 

Результат: 

  • Выявлены и показаны проблемы в управленческих навыках, их следствия. 
  • Участники избавлены от иллюзий и излишнего самомнения, включен самоанализ. 
  • Участники приобрели знания о новой модели достижения результата, произошла коррекция важной цели или средств ее достижения;
  • приобретен навык включения осознанности, освоен алгоритм работы с целью. 

Блок №2 Мастер продаж

1. Управление впечатлением. 

  • Установление контакта. 
  • Техника первого впечатления. 
  • Закрепение и развитие. 
  • Управление общением с клиентом. 
  • Выполнение договоренностей. 

2. Управление персональными продажами. 

Презентация

  • Рабочая. 
  • Эффективная. 
  • Трехэтапная. 

3. Управление персональными продажами. 

Работа с возражениями. 

  • Схема работы с возражением. 
  • Техника «5 шагов».
  • Картотека возражений и аргументов. 

Особенности работы в конфликтной ситуации.

  • Управление эмоцией клиента. 
  • Аргументация – управление логикой. 
  • Подчеркивание значимости / общности.

Результат: 

  • Получены знания и навыки создания «Атмосферы доверия» и эффективных коммуникаций. 
  • Разработан алгоритм управления впечатлением. 
  • Получены знания рабочей презентации для новых клиентов (4 предложения) И и трехэтапной презентации для телефонных переговоров. 
  • Выработаны навыки работы с возражениями, создана картотека возражений и аргументов. 
  • Рассмотрены особенности работы в конфликтной ситуации. Как подготовить клиента к восприятию негативной информации, как ее подать. Как успокоить клиента и перевести конфликт в конструктивное русло.
  • Освоены и отработаны навыки вступления в контакт с учетом правил психогеографии. 
  • Отработаны техники снижения эмоционального напряжения. 

Блок №3 Тактический менеджер

1. Стретегия победы - борьба за будущее планирование:

  • Карта цели – «Регион – 2012».
  • Ограничение в задачу. 
  • Ресурс/ ограничения/ задачи/ алгоритм. 
  • Использование ресурса «Люди». 
  • Аттестация территории. 

2. Тактика победы - «твердым» по «пустому»

  • Ключевые каналы сбыта компании на территории продаж. 
  • Категории клиентов по приоритетности в каналах сбыта. 
  • Матрица расчетов категорий клиентов по каналам сбыта. 

Результат:

  • Прояснены и отвизуализированы этапы развития продажпо регионам. 
  • Выполнен анализ ресурсов и ограничений на каждом этапе. 
  • Сформирован список задач, необходимых к решению для достижения заявленного результата. 
  • Создали алгоритм расчета потенциала каждого канала сбыта. 
  • Создан план развития. 
  • Участники тренинга приобрели навыки анализа каналов сбыта, расчета потенциала каждого канала сбыта на своих территориях с учетом факторов. 
  • Создан инструмент для расчета потенциала партнеров и направления его развития. 

Блок №4 Управление бизнесом дистрибьютора

Техники ведения непростых переговоров:

  • Техники влияния. 
  • Отношения зависимости. 
  • Психогеография. 
  • Эмоции - логика. 

Результат: участники тренинга приобрели знания и навыки результативного общения с менеджерами дистрибьюторов. 

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Анна
Телефон:
+7 (978) 032-66-80 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
Обучение методике распознания мимики и жестов. Двухдневный интенсив,
Мастерская визуальной психодиагностики, 2500 грн
Партнеры сайта
4 тренинга, 3 тренера, 20 новостей, 10 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».