Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Управление результатом. Мастер продаж – 2012

Организатор:
Окрыляем успехом
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 21000 грн
Тренеры:
Реутенко Сергей Алексеевич Реутенко Сергей Алексеевич

Целевая аудитория

торговые представители (менеджеры по продажам), SALES – МЕНЕДЖЕРЫ, начальники отделов, руководители подразделений

Цель мероприятия

  1. Рост объемов продаж и доли рынка за счет повышения  уровня квалификации  персонала, усиления мотивации менеджеров на достижение целей компании, оптимизации работы с клиентом. 
  2. Качественный перевод потенциальных клиентов в активные.
  3. Разработка торговой командой алгоритмов привлечения и развития клиента.
  4. Разработка командами путей достижения требуемых результатов.

Программа

Блок №1 УСПЕХ

1. Введение в тренинг

2. Инструменты управления результатом

  • Две стратегии
  • Пустое
  • Твердое
  • Алиби - яд для самого себя
  • Зона комфорта торгового пердставителя

 3. Формула успеха

  • Цель
  • Лидерство и целеустремленность
  • Карта цели
  • Презентация действий по изменению
  • Работа по факту

Результат: 

Разработана формула личного успеха

Рассмотрены вопросы личного успеха, как результата успеха компании

Выявлены и показаны проблемы лидерства и целеустремленности менеджеров, их важность, выработано неприятие зоны комфорта

Включен лидерский потенциал ТП,  включена ориентация на результат, разработаны основы фактурной аргументации о компании и товаре как категории веры в товар и компанию

исключена проблемность в мышлении ТП

 Блок №2 УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ

1. Планирование

  • Ежемесячное
  • Еженедельное
  • Ежедневное

2. Коммуникации – управление впечатлением

  • Установление
  • Техника первичного впечатления
  • Закрепление и развитие
  • Управление общением с клиентом
  • Выполнение договоренностей

3. Презентация

  • Рабочая
  • Эффективная
  • Трехэтапная

4. Работа с возражениями

  • Схема работа с возражением
  • Техника работы "5 шагов"
  • Картотека возражений и аргументов

5. Закрытие сделки

  • Сигналы закрытия сделки
  • Способы закрытия сделки
  • «Последние 30 сек.»

Результат: 

Выявлен потенциал территории по каждому маршруту,

Четкое понимание приоритетности задач ТП

Получены знания и навыки создания «атмосферы доверия» и эффективных коммуникаций

Разработан алгоритм управления впечатлением

Получены знания рабочей презентации для новых клиентов (4 предложения) и трехэтапной презентации  для телефонных переговоров

Выработаны навыки работы с возражениями, создана картотека возражения и аргументов

Получены знания способов закрытия сделки

Блок №3 СДЕЛКА

1. Правила формирования сделки:

  • Невербалика
  • Аргументация
  • Эмоции

2. Борьба за прошлое, настоящие, будущее

  • Скидки
  • Возвраты
  • Долги

Результат: 

Освоены и отработаны навыки планирования сделки

Отработаны техники  ведения переговоров


Дополнительная информация

цели тренинга

  1. Формирование установки на лидерство
  2. Овладение способами совершенствования коммуникаций
  3. Формирование системного подхода к продажам
  4. Разработка рабочей презентации
  5. Разработка алгоритма становления мастера
  6. ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С ДЕЛОВЫМИ ПАРТНЕРАМИ.
  7. Рост объемов продаж и доли рынка за счет повышения  уровня квалификации  персонала, усиления мотивации ТП на достижение целей Компании, оптимизации общения ТП в торговой точке

 

ИННОВАЦИИ ТРЕНИНГА

  • Психологическая  подготовка ТП перед выходом на маршрут
  • Рабочая презентация  – презентация из 4 предложений, после которой не остается возражений
  • 3 инструмента работы с возвражениями
  • 4 этапа закрытия продаж – инструмент психологического давления на клиента
  • Кейсы, упражнения, метафорические деловые игры.
  • Алгоритм становления мастера – алгоритм перевода ЛПР розничных торговых точек на такой способ формирования заказа, при котором клиент не контролирует ассортимент и объем заказа, а ТП оптимизирует время работы в торговой точке.
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Юлия
Телефон:
(050) 496-00-91 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».