Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Тактический менеджмент

Организатор:
Окрыляем успехом
Продолжительность: 26 часов
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 30000 грн
Тренеры:
Реутенко Сергей Алексеевич Реутенко Сергей Алексеевич

Целевая аудитория

SALES – МЕНЕДЖЕРЫ, начальники отделов, руководители подразделений, супервайзеры.

Цель мероприятия

комплексное развитие профессиональной компетентности руководителей в вопросах организации работы и управления деятельностью персонала по достижению целей компаний.

Программа

Блок № 1 ВВЕДЕНИЕ в ТРЕНИНГ. ЛИЧНОСТНАЯ ЧАСТЬ

Целеустремленность. Цель и мечта. Гарвардское исследование. 

Анализ проблем управления каждого из участников тренинга. 

Результат: 

  • Участники избавлены от иллюзий и излишнего самомнения, включен самоанализ. 
  • Выявлены и показаны зоны развития управленческих навыков.

Блок № 2. Тактический менеджер

1. ФУНКЦИИ МЕНЕДЖЕРА. ЛИДЕРСТВО:

  • формальный лидер
  • неформальный лидер

2. ФУНКЦИИ МЕНЕДЖЕРА. ПЛАНИРОВАНИЕ:

  • стратегическое
  • тактическое
  • ежедневное

3. ФУНКЦИИ МЕНЕДЖЕРА. ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ «В ЦЕЛЯХ»:

  • алгоритм работы в целях 
  • правила постановки целей
  • анализ последствий

4. ФУНКЦИИ МЕНЕДЖЕРА. КОНТРОЛЬ:

  • по результатам
  • беседа с сотрудником
  • неформальное общение
  • обратная связь

Результат: 

  • Участники провели самодиагностику своих лидерских качеств, ознакомились с понятием каркасных технологий. 
  • Участники тренинга приобрели навыки планирования, создали алгоритм планирования акций на своих территориях с учетом факторов. 
  • Участники тренинга приобрели навыки организации работы с учетом различия в уровнях зрелости работников, их лояльности и компетентности. 
  • Участники тренинга приобрели навыки контроля исполнителей, освоили правила  предоставления обратной связи. 

Блок № 3 Закрепление информации 1го дня

АНАЛИЗ ФИЛЬМА

  • Кто герой, кто антигерой?
  • Какие (и в каких эпизодах) менеджерские функции использовал герой, и чего не хватало антигерою?

Результат: участники тренинга проанализировали действия героя фильма с позиций менеджерских функций – закрепили информацию 1 дня. 

Блок № 4 МОДЕЛИРОВАНИЕ РЕЗУЛЬТАТА

1. КАРТА ЦЕЛИ – «УКРАИНА – 2012»:

  • Как мы шли к цели - 2011?
  • Как мы пойдем к цели – 2012?

2. КАРТА ЦЕЛИ – «РЕГИОН – 2012»:

  • Как мы шли к цели - 2011?
  • Как мы пойдем к цели – 2012?

3. ОГРАНИЧЕНИЕ В ЗАДАЧУ

Результат: 

  • Прояснены и отвизуализированы этапы развития продаж по Украине в целом. 
  • Выполнен анализ ресурсов и ограничений на каждом этапе. 
  • Прояснены и отвизуализированы этапы развития продаж по регионам.  
  • Выполнен анализ ресурсов и ограничений на каждом этапе. 
  • Сформирован список задач, необходимых к решению для достижения заявленного результата (по регионам, по этапам). 

Блок № 5 ЗАКРЕПЛЕНИЕ ИНФОРМАЦИИ  2 ДНЯ

Блок № 6 АЛГОРИТМЫ РЕШЕНИЯ ЗАДАЧ

1. АЛГОРИТМЫ РЕШЕНИЯ ЗАДАЧ ПО КЛЮЧЕВЫМ КАНАЛАМ СБЫТА

2. АЛГОРИТМЫ РЕШЕНИЯ ЗАДАЧ ПО ТЕРРИТОРИЯМ ПРОДАЖ

3. АЛГОРИТМЫ РЕШЕНИЯ ЗАДАЧ ПО РАЗВИТИЮ ПЕРСОНАЛА / стандартизации работы торговых отделов

Результат: 

Участникик тренинга приобрели навыки анализа каналов сбыта, создали алгоритм расчета потенциала каждого канала сбыта на своих территориях с учетом факторов. 

 ПРИНЯТА КОРПОРАТИВНАЯ ПРОГРАММА РАЗВИТИЯ ПЕРСОНАЛА НА 6 мес. С УЧЕТОМ ОСОБЕННОСТЕЙ ТЕРРИТОРИЙ ПРОДАЖ


Дополнительная информация

ЗАДАЧИ ПРОГРАММЫ ОБУЧЕНИЯ

  • сформировать комплексную модель профессиональной подготовки руководителей подразделений компании;
  • обучить в рамках корпоративного тренинга руководителей подразделений компании применению технологий комплексного построения и развития бизнеса;
  • внедрить в практику технологию обучения персонала согласно модели «Управление результатом».
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Юлия
Телефон:
(050) 496-00-91 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Менеджмент, управление компанией, Продажи, работа с клиентами, Управление персоналом, HR
Горячие тренинги
Конференция
eLearningForum2016 - конференция по дистанционному обучению,
eTutorium, академия обучение онлайн-тренеров (тьюторов), 1250 грн
тренинг
вебинар
Партнеры сайта
4 тренинга, 1 тренер
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».