Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Продажи и деловые переговоры

Организатор:
Лидер, тренинг-центр
Продолжительность: 16 часов
Стоимость: 1500 грн
Тренеры:
Ефремов Сергей Леонидович Ефремов Сергей Леонидович
Дата и место проведения:
18.12.16, начало в 10:00
25.12.16, начало в 10:00
Харьков, ул. Богдана Хмельницкого 29

Целевая аудитория

Для всех, кто хочет продавать больше, быстрей и чаще и также для тех кто хочет  научиться проводить переговоры, и  желает повысить силу своего авторитета и влияния на людей.

Цель мероприятия

На тренинге "Продажи и деловые переговоры" участники получают практические навыки искусства переговоров и в короткие сроки овладевают мощным искусством убеждения и влияния!

Программа

200 способов и приемов как повысиь свои продажи и победить в переговорах

Невербальная коммуникация в переговорах.

  • Важность того, как и что «говорит» наше тело;
  • Как произвести хорошее впечатление?
  • Как правильно расположиться за столом переговоров?

Инструменты переговорного процесса.

  • Четыре вида коммуникации.
  • Позитивное мышление, трансформационная лексика, слова успеха.
  • Общеизвестная сила метафор.
  • Техники установление контакта и завоевания доверия в кратчайшие сроки.
  • Речевые стратегии, как инструмент влияния на собеседника.

Переговоры. Школы переговоров. Секреты подготовки.

  • Определение переговоров. Что такое переговоры? Зачем мы ведем переговоры? Структура переговоров. Альтернативы переговоров.
  • Матрица переговоров.
  • Школы переговоров (Гарвардская, Кремлевская, Европейская, Японская)
  • Этапы переговоров. Схема переговоров. Необходимые умения.
  • Подготовка к переговорам. Организационная. Содержательная. Психологическая. Восемь шагов подготовки к переговорам. План подготовки к переговорам. Ключевые моменты.

Переговоры. Установление контакта и выявление потребностей.

  • Установление контакта. Правила восприятия информации. Правило 12. Ключевые моменты в переговорах. Искусство комплимента. Примеры комплиментов в деловой коммуникации. Техника «П.И.Н.О.К.»
  • Выявление потребностей партнера. Виды вопросов. Техники активного слушания. Управление разговором с помощью вопросов. Правила слушания.

Переговоры. Презентация и аргументация

  • Презентация и аргументация. Как сделать презентацию яркой и интересной. Пять правил эффективной презентации. Структура аргументации. Разработка аргумент-плана. Шесть правил, которые помогут вам убедить собеседника. Язык  выгоды, структура, речевые шаблоны

Переговоры. Работа с возражениями и секреты торга.

  • Работа с возражениями. Правила реагирования на возражения. Основные техники борьбы с возражениями. Классический метод по работе с возражениями. Банк типичных возражений
  • Поиск компромиссного решения – торг. Как делать уступки? Уступки, чем можно пожертвовать? Магическая фраза переговорщика. Уступки, как их предоставлять?

 Переговоры. Завершение, анализ, стратегии и тактики переговоров.

  • Завершение переговоров. Основные моменты и приемы завершения переговоров. Что должно включать резюме переговоров?
  • Анализ процесса переговоров.
  • Стратегия и тактика переговоров.
  • Ключи к успеху в переговорах. Рекомендуемая литература.

И другие переговорные фишки, которые будут приносить Вам доход

Больше тренингов смотри на сайте: http://4leader.com.ua/

Дополнительная информация

Для предварительной регистрации: позвоните по телефону 050-030-71-11

или напишите письмо на электронный адрес: info@4leader.com.ua 

Предварительная регистрация обязательна - количество мест ограничено

P.S. В расписании возможны изменения.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Юлия
Телефон:
(050) 030-71-11, (068) 797-33-92, (093) 537-39-06, (050) 030-71-11 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
Обучение методике распознания мимики и жестов. Двухдневный интенсив,
Мастерская визуальной психодиагностики, 2500 грн
Партнеры сайта
1 тренер, 3 новости, 7 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».