Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Построение системы продаж в аптечном бизнесе

Организатор:
Окрыляем успехом
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 2400 грн
Дата и место проведения:
16.01.17
Севастополь
17.01.17
Симферополь
18.01.17
Ялта
21.01.17
Краснодар (Россия)
24.01.17
Ростов-на-Дону (Россия)

Целевая аудитория

руководители,топ-менеджеры, фармацевты, провизоры.

Цель мероприятия

разработка стратегии успешных продаж в аптечном бизнесе.

Программа

I. Особенности фармацевтических продаж. Что такое фармацевтическая услуга?

  • Консультирование как форма продажи в аптеке. 
  • Профессионализм первостольника.  
  • Современный фармацевт - помощник, продавец, гуру или консультант? 
  • Стандарты обслуживания посетителей аптеки. Атмосфера в аптеке. 
  • Диагностика личных качеств фармацевта, необходимых для успеха. 
  • Способы консультирования в разных ситуациях обслуживания: в торговом зале, за прилавком, в очереди.

II. Формирование базовых умений, необходимых для ведения коммерческих переговоров, продвижения клиники и ее услуг. Приемы самомотивации

  • Убеждения успешного человека. Ограничивающие убеждения. Позитивные и негативные установки.

III. Методы эффективного взаимодействия первостольника с покупателем

  • Формирование первого впечатления и установление контакта с посетителями аптеки. Эффекты восприятия человека. Ошибки первого впечатления. Симпатия и антипатия с первого взгляда. Приемы первого шага в разговоре с клиентом в торговом зале. Установление контакта по телефону и при встрече.
  • Зачем люди приходят в аптеку. Экспресс-диагностика типов клиентов. Способность сознательно управлять беседой, "вести" клиента с помощью вопросов. Выявление скрытых запросов посетителей аптеки. Язык общения с клиентом - язык выгоды.
  • Эффективная презентация, формирование заказа и консультация по применению препарата (товара). Как рассказать о препарате (товаре) так, чтобы клиент захотел его купить. Разработка вариантов презентации на "языке выгоды", рассчитанных на разные типы клиентов.
  • Допродажа в аптеке. Увеличение суммы покупки. Как продавать БАДы, лечебную косметику и другие товары и не быть при этом навязчивым.
  • Завершение контакта - как сделать клиента постоянным. Техники завершения продажи. Как сделать клиента лояльным к нашей аптеке: мотивация к дальнейшему сотрудничеству. Получение удовольствия от взаимодействия с посетителями аптеки.

IV. Работа с возражениями, как  залог успешного контакта

  • Почему клиент возражает? Сопротивление негативного опыта. Сопротивление насыщения. Ценовое сопротивление. Эмоциональное сопротивление. Сопротивление новизне. Сопротивление по характеристикам. Анализ реального опыта обслуживания клиентов аптек. Когда клиенты думают по-другому (ситуация возврата, преодоление возражений, жалоб). Типичные возражения, встречающиеся в аптеке: "дорого", "другая упаковка/производитель", "срок годности скоро закончится", "много побочных эффектов" и др. Почему возникают возражения, и как с ними работать. Техники предъявления и обоснования цены. Алгоритм работы с жалобами, с возвратами Возможные реакции на возражения: что помогает и что мешает продолжить работу с клиентом.
  • Типичные возражения клиентов аптек и способы работы с ними. Индивидуальные стратегии.
  • Стресс-менеджмент для сотрудников аптек в работе с возражениями клиентов. Отработка навыка эмпатийного взаимодействия  с клиентом.
  • Эффективная модель работы с возражениями клиента. Формы ответов на возражения клиентов.

Подведение  итогов  тренинга.

Дополнительная информация

Методы работы на тренинге: Групповые дискуссии, деловые игры, практикумы, интерактивная лекция, мозговой штурм.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Ангелина
Телефон:
(050) 496-00-93, +7 (978) 032-66-80, (0692) 93-05-09 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Медицина, фармацевтика, Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
3 тренера, 23 новости, 11 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».