Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Техника продажи. Мастерство убеждения

Организатор:
Гештальт консалтинг груп
Продолжительность: 14 часов
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 1380 грн
В стоимость входят НДС, методические пособия, сертификаты, кофе-паузы.
-5%
при заказе с сайта
Тренеры:
Ладыгин Александр Иванович Ладыгин Александр Иванович
Дата и место проведения:
11.01.17 - 12.01.17, начало в 10:00
Киев

Целевая аудитория

Руководители отдела продаж, менеджеры по продажам, торговые представители, мерчандайзеры, супервайзеры, проч.

Цель мероприятия

Определить миссию торгового представителя, приобрести необходимые знания по вопросам организации продаж, выработать практические навыки взаимодействия с клиентом, объяснить методику работы с возражениями, а также улучшить качество обслуживания.

Программа

Наш тренинг не для всех, а только для тех, кто нацелен на максимальный результат. Кто хочет знать, где зарабатывать, знать, как зарабатывать, зарабатывать, а главное зарабатывать больше. Вы можете изменить Ваше мировоззрение и сделать Ваше общение с клиентом чрезвычайно эффективным. По окончании тренинга вы получите набор прекрасных инструментов для достижения результата. Общение превратиться для Вас в интересную и конструктивную игру. Ваши собеседники и клиенты будут получать удовольствие от взаимодействия с вами.

Целевая аудитория тренинга: менеджеры по продаже, эксперты, торговые представители, руководители отделов сбыта и маркетинга, руководители компаний и все, кто осознаёт необходимость и важность обучения технике эффективных персональных продаж.

В программе тренинга

  • Договариваемся по телефону о деловой встрече
  • Классика и реальности жизни
  • Ваша первая вступительная фраза
  • Непростые клиенты в Луцке, Днепропетровске и Херсоне …
  • Если Вам возражают…
  • Если Вам …ну оч-чень возражают!!!
  • Преодоление барьера секретаря и других барьеров: «По какому вопросу?», «Его нет…», «Позвоните через… (никогда)»
  • Джентльменский набор продавца – оптимиста
  • Назначение даты и времени встречи
  • Подготовка к деловой встрече
  • Сбор информации о фирме клиента
  • Сбор информации о личности клиента
  • Определение цели встречи (основной и запасной варианты)
  • Этапы процесса продажи. Начало встречи. Установление контакта с клиентом
  • Ваша первая фраза.
  • Ваши первые жесты. Визитная карточка
  • Гастроном в Житомире и аптека в Одессе. Сходства и различия
  • Первое впечатление. Формирование «атмосферы» доверия и доброжелательности.
  • Уровни и каналы коммуникации. Что надо сделать, чтобы Вас захотели выслушать?
  • Выявление потребностей клиента
  • Какие задаём вопросы?
  • Умение выслушать и понять – важное качество менеджера
  • Почему люди покупают? Мотивы покупки. Потребности личности
  • Как продать мебель в Киеве и дизельный генератор в Донецке
  • Позы, жесты, мимика – язык тела при общении
  • Дистанция и размещение за столом
  • Аргументация при продаже. Умение быть убедительным
  • Какие аргументы убеждают
  • Убеждающие слова
  • Модель убеждения: аргумент – связка – выгода
  • Убеждаем клиента в Киеве
  • Типы личности клиента и особенности общения с ним
  • Чередование аргументов – метод Гомера для убеждения клиентов
  • Да? Да? Да! – Метод Сократа – Две тысячи лет успешного применения!
  • Метод Паскаля и другие приёмы убеждения
  • Возражения … и эффективные ответы
  • Возражения – это нормально
  • Готовность к возражениям – всегда!
  • Три варианта методов ответов на возражения
  • Комплименты и вопросы к возражениям
  • Списки возражений и ответов
  • Возражения о цене – любимая тема украинских покупателей
  • Конкуренты… и «правильный разговор» о них с клиентом
  • Заключение сделки
  • Удержать клиента
  • Не потерять клиента
  • Лёгкий толчок к окончательному решению
  • Семь надёжных приёмов заключения сделки

Дополнительная информация

Программа выполняется с использованием современных интерактивных форм и методов обучения :

  • групповые дискуссии,
  • техника модерации,
  • ролевые игры,
  • анализ практических ситуаций…

Используются разнообразные технические и орг. средства(флипчарт, пинборд, графопроектор, набор модератора…)

Этот тренинг прошли тысячи наших клиентов. Он неизменно собирает положительные отзывы и отличается высокой результативностью!
Вот некоторые отзывы наших участников:

  • «Александр Иванович! Хочу Вас поблагодарить от имени всей нашей группы за интересно преподнесенный материал. Ценность подчерпнутых заний нельзя даже передать на словах!

Ламах Олег Михайлович, «Америкен Нортон Корпорейшн», г.Киев* г.Сумы, 21.08.14»,

  • «Всё было прекрасно! Спасибо большое. Вы мне очень помогли! Постараюсь приехать к Вам ещё.

Татьяна Дерновая, ЧП «Запорожец», Евпатория, 20.01.2014»,

  • «Уважаемый Александр Иванович! Я проходил несколько Ваших тренингов и они мне очень помогли и в профессиональном развитии и в карьерном росте. За это я Вам очень признателен!...

Сергей Лавров , фирма «Медиа Стар», г.Киев, 07.09.14»,

  • «Хочу выразить большую благодарность Вам за высокий профессиональный уровень работы…Интерактивные методы обучения, которые Вы применяли, дали возможность каждому участнику проявить свои знания и поделиться опытом с коллегами…

Н.В. Белбах, Генеральный директор, СК «Универсальная», 16.04.2013, Львов»

Руководитель тренинг-семинара – Александр Ладыгин (15 лет опыта личных продаж и обучения персонала таких компаний как «Киевстар», «Утел», «Оболонь», «Славутич», концерн «Стирол», банк «Аркада», «Ситибанк», «Фокстрот», «Альцест» …
Статьи по технике продажи в газетах и журналах «Бизнес», «Контракты», «Компаньон», «Украинский юрист», «Аптека», «Продукты питания» и др. )

Контактные телефоны:  (050) 677-50-50

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Александр Ладыгин
Телефон:
(050) 677-50-50 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
мастер-класс
Партнеры сайта
1 тренинг, 3 тренера, 8 новостей, 6 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».