Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Мастер продажи. 2.0

Организатор:
Тренер, обучающий центр
Продолжительность: 8 часов

Программа

День 1

09:30-11:45

Организация процесса продаж

  • Основы построения системы продаж. 
  • Цикличность процесса продажи, сегментация клиентов.
  • Организация работы с Клиентом – целеполагание, планирование, анализ, контроль.

Система эффективной работы с Клиентом

  • Знания о современных требованиях к менеджеру по продажам.
  • Основные критерии влияния на решение Клиента о сотрудничестве.
  • Пирамида успешной продажи.
  • 5 уровней влияния в переговорах. Основные составляющие «уверенности».
  • 3 закона переговоров.

Подготовка и планирование переговоров.

  • Анализ учебного видеосюжета.
  • Выбор одежды и цветовой гаммы в зависимости от типа переговоров.
  • Техники по планированию.
  • Стратегические техники по подготовке коммерческого предложения.

11:45-12:00 Кофе - пауза
12:00-14:00 Навык установления контакта «Холодный» звонок

  • Критерии и инструменты установления контакта по телефону.
  • Алгоритм. 
  • Создание выигрышного образа. 
  • Режимы голосового влияния на собеседника.
  • Преодоление секретаря, выход на ЛПР.
  • Практические упражнения.

14:00-15:00 Обед
15:00-16:45 Навык установления контакта.Встреча с Клиентом.

  • Критерии и инструменты установления правильного контакта при продаже. 
  • Невербальные составляющие установления контакта. «Точка отсчета».
  • С чего начинать разговор.
  • Техники регламента и программирования результата.

16:45-17:00 Кофе - пауза
17:00 – 18:15 Практика Практическая отработка полученных знаний в переговорных поединках.
18:15 – 18:30 Обзор пройденного материала

День 2

09:30-11:45
Встраивание в работу. Повтор пройденного материала.

  • Развитие навыков правильного считывания информации. 
  • Освоение модели анализа и прогнозирования поведения собеседника
  • Практическая отработка навыка подстройки и чувствования собеседника.
  • Практические упражнения на развитие способности чувствовать и прогнозировать поведение собеседника..

11:45-12:00 Кофе - пауза
12:00-14:00 Работа с возражениями

  • Технология переубеждения собеседника «Точка опоры».
  • Основные навыки эмоциональной компетентности при продаже.
  • Технология «Психологического айкидо». 
  • Универсальная техника обработки возражений «Водоворот»
  • Практические задания по отработке техник «Точка опоры» и «Психологического айкидо».

14:00-15:00 Обед
15:00-17:45 Итоговые переговорные поединки.

  • Видеосъемка, анализ, обсуждение.
  • Отработка полученных знаний в переговорных поединках на основе реальных бизнес-кейсов.

17:45 – 18:00 Подведение итогов.
Вручение сертификатов.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Артем Оноприенко
Телефон:
(057) 701-14-74; (098) 660-00-20 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
Обучение методике распознания мимики и жестов. Двухдневный интенсив,
Мастерская визуальной психодиагностики, 2500 грн
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».