Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Активные продажи. Этапы торгового визита в дистрибуции

Организатор:
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Стеценко Сергей Владимирович Стеценко Сергей Владимирович

Целевая аудитория

Торговые агенты, территориальные и региональные менеджеры

Цель мероприятия

Дать участникам знания и развить навыки, которые будут способствовать увеличение объемов продаж на вверенной им территории

Программа

I.        Личность продавца

  • Треугольник успеха продавца

 II.       Этапы торгового визита

  1. Планирование и подготовка
  • Выбор стратегии переговоров
  • Постановка цели на визит 
  • Техника постановки целей SMART

2.    Оценка торговой точки

  • Внешняя
  • Внутренняя

3.   Формирование рекомендованного заказа / торгового предложения

  • Карточка клиента
  • Работа с остатками
  • Полочный стандарт
  • Формирование рекомендованного заказа

4.   Установление контакта

  • Приветствие
  • Невербальная подстройка
  • Техника «3 +»
  • Типы клиентов
  • Установление контакта в зависимости от типологии клиента

5.   Выявление потребности

  • Техника задавания вопросов
  • Техника активного слушания

6.   Презентация

  • Техника ХПВ
  • Аргументационная матрица
  • Торговая математика

7.   Преодоление возражений

  • Природа возникновения возражений
  • Типы возражений
  • Слова «манипуляторы»
  • Алгоритм работы с возражениями и уход от манипуляций

8.   Завершение сделки

  • Сигналы готовности Клиента
  • Алгоритм завершения сделки

 III.    Дебиторская задолженность

  1. Виды дебиторской задолженности
  2. Природа возникновений просроченной задолженности
  3. Инструменты предупреждения возникновения просроченной дебиторской задолженности

 IV.    Основы мерчендайзинга

  1. Цели и задачи мерчендайзинга
  2. Основные понятия мерчендайзинга
  3. Основные действенные инструменты мерчендайзинга для повышения продаж

Дополнительная информация

В результате тренинга участники смогут:

  • Осознать значимость личности торгового агента/менеджера в проведении результативных переговоров
  • Проводить оценку торговой точки для правильного формирования Торгового предложения
  • Устанавливать контакт с клиентом
  • Рассчитывать рекомендованный заказ
  • Выявлять реальные потребности клиента
  • Проводить презентацию торгового предложения, используя технику ХПВ (Характеристики. Преимущества. Выгоды)
  • Преодолевать возражения и манипуляции клиента
  • Правильно завершать сделку
  • Предотвращать возникновения просроченной дебиторской задолженности
  • Использовать инструменты мерчендайзинга для повышения продаж
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Костромина Наталья
Телефон:
(044) 384-17-07 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
мастер-класс
Партнеры сайта
1 тренинг, 5 тренеров, 103 новости, 25 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».