Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Управление отделом продаж

Организатор:
Professional trainings
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Именной сертификат
Стоимость: 3300 грн
Тренеры:
Пелих Юлия Пелих Юлия
Дата и место проведения:
08.12.16 - 09.12.16
15.12.16 - 16.12.16
22.12.16 - 23.12.16
Киев

Целевая аудитория

  • Собственники бизнеса
  • Коммерческие директора
  • Руководители отдела продаж

Цель мероприятия

  • Увеличить продажи, повысить прибыль
  • Построить систему управления отделом продаж
  • Дать конкретные инструменты для управления персоналом

Программа

Программа мероприятия:

Вам нужен тренинг, если:

  • У Вас нет плана по продажам, Вы не измеряете эффективность работы
  • План есть, но он не выполняется
  • Ваша клиентская база ведется в Excel, а вся история работы с клиентом хранится в блокноте у сотрудника
  • У Вас есть CRM-система, но Вы не пользуетесь всеми ее возможностями
  • Вы не анализируете ассортиментный ряд продукции
  • Вы не проводите сегментацию клиентов и не планируете стратегию работы с ними
  • Вы не ведете системную работу для удержания ключевых клиентов
  • Каждый из менеджеров продает, как умеет, нет общих стандартов и алгоритмов
  • Менеджеры получают процент от продаж, но это особо не влияет на их мотивацию
  • Люди потеряли прежний запал, и Вы хотите их взбодрить
  • Работа с персоналом ведется точечно и на ходу
  • Вы не ведете системную работу по оценке, обучению и развитию персонала
  • Вы хотите усовершенствовать систему подбора персонала
  • У Вас не доходят руки до формализации процессов отдела продаж

 

В программе тренинга:

  • Стратегическое планирование, управление финансовыми показателями отдела продаж
  • Обзор ключевых CRM-систем для управления отделом продаж
  • Примеры материальной и нематериальной мотивации
  • Взаимодействие с персоналом, планерки, совещания
  • Виды оценки торгового персонала
  • Наставничество и обратная связь как система развития
  • АВС-анализ клиентов, планирование стратегии работы с клиентами
  • Обучение персонала, сборник упражнений для постоянных тренировок
  • Подбор персонала по компетенциям, продуктивности и мотивации
  • Организация адаптации нового сотрудника для максимально быстрых результатов

 

На тренинге участники:

  • Освоят 8 основных функций руководителя отдела продаж
  • Разработают должностную инструкцию руководителя отдела продаж
  • Построят систему управления отделом продаж
  • Составят план задач по оптимизации работы отдела продаж
  • Получат портфель всех необходимых бланков для построения системы управления
  • Выполнят 30 упражнений для закрепления навыков

По итогам тренинга участники смогут:

  • Управлять финансовыми показателями отдела продаж
  • Разрабатывать стратегии по продажам для разных сегментов клиентов
  • Проводить оперативные и отчетные совещания, освоить метод наставничества
  • Разработать действенную систему материальной и нематериальной мотивации
  • Построить систему оценки и аттестации персонала
  • Освоить инструменты подбора персонала по компетенциям, мотивации и продуктивности, а также методы адаптации
  • Получить набор инструментов для ежедневного обучения персонала

По итогам тренинга каждый участник получит:

  • Учебный материал-методичку
  • Портфель бланков и шаблонов для построения отдела продаж
  • Именной сертификат об окончании.


ЮЛИЯ ПЕЛИХ

Практикующий бизнес-тренер. Эксперт по продажам и клиент-ориентированному сервису. Консультант по внедрению системы продаж и сервиса.

  • Провела более 250 тренингов, обучила более 1500 человек.
  • Прошла путь от продавца до собственника бизнеса.
  • Личный опыт в продажах – 6 лет. Сеть магазинов «Watsons», сеть ювелирных магазинов «Оникс», эксклюзивный сервисный центр «Samsung», ООО «MTI».

Свяжитесь с нами по e-mail или по телефону, и мы вышлем Вам более подробную программу тренинга!

 

Дополнительная информация

  • Продолжительность тренинга – 2  дня (16 часов).
  • Работа в мини-группах (4-8 человек), что обеспечивает максимальную проработку задач участников.
  • Документ об окончании – именной сертификат.


Видео визитка тренера:

https://www.youtube.com/watch?v=C0ZuHkcUqQc


Фотогалерея наших тренингов:

https://www.youtube.com/watch?v=aYfLxuq6i_0&feature=player_embedded

 

Отзывы о тренинге

  • "Спасибо за тренинг!!! Информации очень много. Для меня это очень полезно, потому что руководителем стала недавно. Начну проводить пятиминутки, совещания, внедрю систему отчетности, буду составлять планы по результатам и процессам совместно с менеджерами. Начну проводить игровые занятия, разработаю инструкции, пересмотрю систему мотивации". Коваль Алена, директор "Медиа
  • "Очень понравилось. Понятно и четко презентовался материал, открытая, дружелюбная атмосфера, приятный бизнес-тренер. Большой объем информации, но при этом нет "каши" в голове. После тренинга проведу аттестацию сотрудников. Буду использовать перечень основных вопросов для подбора персонала". Чернова Юлия, издательство "Ранок"
  • "Досягнув свою  ціль. Отримав інструментарій  для створення відділу продаж.  Знаю, що робити  і як. Маю розуміння, що потрібно менеджеру, щоб отримати результат і досягнути цілі.   Зрозумів,  що на сьогодні  робив не так, або  чого  взагалі не робив.  Пройшовши цей тренінг, я  отримав знання,  в яких мав  потребу  і тепер  сподіваюсь втілити все це в життя і створити  чи не найкращий відділ  продажу". Якубець Олег «Завод «Конвектор»
  • "Супер! Динамично, нестандартно, жизненно! Материал подан доступно, на  примерах из жизни, отработаны  все важные вопросы.  Тренинг прошел на одном дыхании.  Лично для себя смогла ответить  на многие вопросы, навести порядок в собственных мыслях. Работой  тренера очень довольна!  Цель тренинга для меня достигнута!" Тверская Ярослава  «ИнтелЕвраз"
  • "Тренинг качественно подготовлен. Я приобрел мощные инструменты управления отделом продаж. Больше всего понравилась разработка стратегии по работе с клиентами и составление речевых шаблонов. После тренинга построю систему взаимодействия с персоналом: введу пятиминутки и еженедельные совещания для мотивации и контроля менеджеров". Придасов Владимир, "Аэростар"
  • "Тренинг охватывает все аспекты в управлении отделом продаж! Абсолютно вся информация была полезной и применимой на практике. Понравилось то, что все бланки и наработки тренер высылает в электронном виде. Участники получили портфель документов по управлению отделом продаж, теперь нужно только использовать. Тренингом доволен на 200%!" Михалевич Андрей
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Мясоедова Алина
Телефон:
(044) 361-59-48, (097) 883-41-77 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Продажи, работа с клиентами, Управление персоналом, HR
Горячие тренинги
Конференция
eLearningForum2016 - конференция по дистанционному обучению,
eTutorium, академия обучение онлайн-тренеров (тьюторов), 1250 грн
тренинг
вебинар
тренинг
Обучение методике распознания мимики и жестов. Двухдневный интенсив,
Мастерская визуальной психодиагностики, 2500 грн
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».