Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
модульная программа

Программа для активных продавцов

Организатор:
Энциклопедия бизнеса

Программа

Модуль 1: Приемы установления контакта

  • Особенности и приемы установления контакта с покупателями.
  • Ситуационные упражнения контакта. Типы покупателей. Шаги установления контакта.
  • Отстройка от конкурентов. Тренинг контакта.
  • Стратегия и тактика автономного продавца. Гибкий контакт.

Модуль 2: Техника выявления интересов

  • Принципы и приемы выявления интересов и мотивов. Техника тестирования и расспроса.
  • Типы вопросов и правила слушания.
  • Тренинг выявления истинных интересов и потребностей.
  • Стили продаж.

Модуль 3: Приемы рабочей аргументации

  • Товарная и ценовая аргументация. Правила и контроль аргументации.
  • Специфические приемы манипулирования клиентом. Методы использования в аргументации мотива личной заинтересованности.
  • Манипуляция информацией, способы убеждения, жесткие коммуникативные приемы и контр-техники.

Модуль 4: Возражения и конфликты

  • Приемы работы с возражениями разных типов. Тренинг.
  • Элементы управления подсознанием покупателя. Речевые техники воздействия. Элементы NLP.
  • Типология "трудных клиентов" и конфликтов. Профилактика и преодоление конфликтов.
  • Работа с отговорками, претензиями и рекламациями.

Модуль 5: Завершение контакта

  • Приемы завершения контакта. Тренинг.
  • Сопровождение клиента. Работа с рекомендациями.
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Надежда
Телефон:
(044) 221-38-10, (067) 680-15-70 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
мастер-класс
Партнеры сайта
30 тренингов, 3 тренера, 226 новостей, 25 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».