Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Ценообразование: маркетинговый и экономический подход

Организатор:
ТОТ, центр бизнес-технологий
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Сертификат
Тренеры:
Пестрецова-Блоцкая Ольга Пестрецова-Блоцкая Ольга V.I.P.-тренер

Программа

1Основные факторы, влияющие на ценообразование.

  • Ценовой анализ;
  • Конкуренция;
  • Поведение покупателей;
  • Затраты;
  • Инфляция и налоги;
  • Ценовая эластичность;
  • Психологическое восприятие цены.

2. Структура цены. Калькуляция и затраты.

  • Понятия себестоимость и затраты.
  • Анализ и принципы разделения затрат.
  • Примеры программ по снижению затрат.
  • Анализ экономической эффективности ассортимента.

3. Эластичность спроса по цене. Максимизация выручки и прибыли.

  • Понятие эластичности.
  • Методы определения ценовой эластичности.
  • Факторы, влияющие на чувствительность покупателя к цене.
  • Условия для максимизации выручки и прибыли.

4. Восприятие цен потребителями и методы представления цен потребителям

  • Восприятие ценовых различий;
  • Экономическая ценность товара\услуги и метод ее расчета;
  • Формулировка относительных цен;
  • Влияние представления на восприятие цены;
  • Факторы, влияющие на ценовую чувствительность потребителей;
  • Измерение ценовой чувствительности

5. Практическая методика оценки последствий изменения цены.

  • Практическая модель определения минимально необходимого изменения объема продаж при изменении цены.
  • Критерии эффективности изменения цены.
  • Обзор видов скидок и их экономическая оценка.
  • Принципы применения скидок.
  • Пороговые уровни снижения цены.
  • Экономическая оценка основных видов скидок.
  • Построение системы скидок.
  • Психологические приемы ценообразования.

7. Ценовая политика в зависимости от типа рынка.

  • Ценообразование и структура рынка.
  • Определение вида рынка.
  • Методы ценообразования на разных типах рынка.

8. Ценовая политика и организация каналов продвижения продукции.

  • Обзор и практические примеры организации каналов продвижения продукции на основе опыта работы крупных компаний производителей.
  • Построение дистрибуционной политики.

9. Ценообразование в системе «производитель-дилер-потребитель».

  • Формирование ценовой политики в системе «производитель-дилер-потребитель».
  • Поведение дилера.
  • Последствия для производителя и всей системы.
  • Мероприятия со стороны производителя.

10. Взаимосвязь ценовой и финансовой политики.

  • Формирование эффективной ценовой политики, комплексно учитывающей финансовое состояние компании, скорость ее развития, взаимоотношения с клиентами и поставщиками.
  • Практическая модель прогнозирования финансового состояния.

11. Ценовые стратегии и условия их применения.

  • Стратегия высоких цен;
  • Стратегия низких цен;
  • Стратегия усредненных цен;
  • Стратегия скидок;
  • Выбор стратегии, рентабельность, динамика прибыли;
  • Политика изменения цен.
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Анна Муха
Телефон:
(067) 329-71-48, (093) 935-42-12, (044) 360-05-63 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Маркетинг, реклама, PR, брендинг, Менеджмент, управление компанией
Горячие тренинги
тренинг
Успешный руководитель,
Target, Школа продаж, 2500 грн
интенсив
Команда. Запуск,
Alter Ego, центр развития бизнеса, 1600 грн
тренинг
курс
тренинг
Сложные переговоры,
18 Camel, 3200 грн
семинар
тренинг
Финансовый менеджмент для руководителей-нефинансистов,
ТОТ, центр бизнес-технологий, 5580 грн
практикум
тренинг
Продавец-консультант,
Target, Школа продаж, 2500 грн
Партнеры сайта
13 тренингов, 1 тренер, 17 новостей, 3 статьи
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».