Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Управление отделом продаж: эффективный найм, мотивация и обучение продавцов

Организатор:
TradeMasterGroup
Продолжительность: 8 часов
Документ об окончании: именной сертификат участника

Целевая аудитория

  • владельцы компаний,
  • генеральные директора, 
  • руководители отделов по работе с дилерами,
  • коммерческие директора, 
  • директора по продажам, 
  • внутренний тренер 
  • HR-менеджер

Цель мероприятия

  • Ищите систему, которая помогла бы структурировать работу отдела?
  • Хотите узнать эффективные методы мотивации продавцов?
  • Выполнение плана продаж остается только в проектах?

Программа

1. С каким персоналом Вы сможете построить успешный отдел продаж?

  • Какой методикой оценки человека стоит пользоваться при найме?
  • Чему отдать приоритет: опыту или желанию работать?
  • Кроме опыта и желания работать, какое еще очень важное качество должно быть у кандидата?
  • Где найти человека со знаниями и опытом?
  • Какая мотивация у сотрудника переходить к Вам?

2. Как на собеседовании всего за 10 минут «заглянуть» далеко в будущее: насколько качественно, привержено и как долго продавец будет работать у Вас?

  • Когда сотрудник захочет покинуть Вашу компанию и чем его можно удержать?
  • Как узнать моментально: будет ли существенный толк с сотрудника?
  • 10 минутное тестирование на «успешность» в работе
  • Почему людям становиться скучно на работе?
  • На основании чего можно предсказать – насколько весомый вклад сделает сотрудник в Ваш коллектив и компанию?

3. Мотивация. Как поднять боевой дух в своем отделе и поддерживать его на высоком уровне?

  • Какой общий знаменатель мотивации любого человека?
  • По какой причине возникают жалобы и недовольство в коллективе?
  • Почему люди болеют?
  • Причина сплетней и слухов?
  • Методы нематериальной мотивации
  • Как оценить с какой мотивацией к Вам пришел сотрудник?
  • Какой бывает самый высокий уровень мотивации персонала?
  • Как помочь своим сотрудникам отдела продаж стать более успешными в работе и жизни?

4. Найм. Как находить 2-3 толковых кандидата в свой отдел продаж каждую неделю?

  • Как создать очередь желающих работать в Вашей компании?
  • Как сократить свои затраты времени на найм новых сотрудников и собеседования с ними?
  • Как не сойти сума от громадного количества информации: резюме, интервью по телефону, результаты собеседований?
  • Что писать в объявлении о вакансии, чтобы им заинтересовались?
  • Как проводить интервью по телефону
  • Как наводить справки о кандидате и пригласить его выйти к Вам на испытательный срок
  • Чем должен заниматься продавец на испытательном сроке?

5. Обучение. Как за короткий испытательный срок привить продавцу 2-3х летний опыт работы?

  • Какая основная причина саботажа Ваших приказов?
  • Как проверить: действительно ли кандидат знает и умеет делать то, что Вам нужно?
  • Чему учить продавца, чтобы это повысило результаты его работы?
  • Точная процедура введения продавца в должность
  • Сколько времени нужно уделять обучению продавцов?
  • В чем разница между обучением и тренировками?
  • Как снизить текучесть кадров среди продавцов и обезопасить себя от ухода квалифицированного продавца?

Дополнительная информация

Стоимость участия в программе:  

Кол-во участников

1 день

2 дня

3 дня

1 участник

2600 грн

3900 грн

4700 грн

2 участника

3900 грн

6100 грн

7900 грн

Участники конференций ТМ – скидка 5 %

обучающая программа  проходит в Киеве с 9.30 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-паузы.

В стоимость обучения входит:

  • методический материал,
  • кофе-паузы, обеды,
  • именной сертификат участника.
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Татьяна Ильенко
Телефон:
(044) 383-86-28, (067) 505-25-24 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Продажи, работа с клиентами, Управление персоналом, HR
Горячие тренинги
Конференция
eLearningForum2016 - конференция по дистанционному обучению,
eTutorium, академия обучение онлайн-тренеров (тьюторов), 1250 грн
тренинг
вебинар
Партнеры сайта
1 тренинг, 6 тренеров, 2 новости, 25 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».