Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Переговоры и продажи – техники влияния

Организатор:
Max Training
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Роменский Максим Роменский Максим

Целевая аудитория

Руководители отделов продаж, менеджеры по продажам.

Цель мероприятия

В результате обучения

  • Специалисты по продажам осознают структуру собственных продаж на уровне алгоритмов – от создания клиентской базы до анализа сделки
  • Специалисты по продажам осознанно используют техники психологического влияния
  • Специалисты по продажам увидели собственные ошибки, разобрали свои сложные реальные ситуации и выработали стратегии их решения

Программа

Клиент: почему они не покупают?

  • Ролевой репертуар пары клиент/продавец
  • 3 психологических правила торговли

Техника холодных звонков как фундамент расширения клиентской базы
Структура продажи:

Предпродажа и ее составляющие
Продажа

  • повод и обеспечение контакта
  • вхождение в контакт
  • присоединение
  • выяснение потребностей
  • презентация
  • работа с возражениями
  • завершение продажи


Постпродажа и ее составляющие

Работа с возражениями – как преодолеть все его «Нет»?

  • Алгоритм реакции на возражения
  • Техники работы с основными сопротивлениями:

- сопротивление цене
- сопротивление изменениям
- сопротивление коммерческому предложению
- сопротивление насыщения
- сопротивление негативного опыта
- сопротивление эмоционального характера

Завершение переговоров.

  • Барьер нерешительности
  • Эмоциональные толчки
  • Обратная связь
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Максим Роменский
Телефон:
(057) 757-93-26, (066) 776-95-82 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
Активные продажи товаров и услуг,
Target, Школа продаж, 2500 грн
семинар
практикум
тренинг
тренинг
Продажи по телефону. "Холодные" звонки,
Target, Школа продаж, 2500 грн
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».