Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Переговоры и продажи – техники влияния

Организатор:
Max Training
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Роменский Максим Роменский Максим

Целевая аудитория

Руководители отделов продаж, менеджеры по продажам.

Цель мероприятия

В результате обучения

  • Специалисты по продажам осознают структуру собственных продаж на уровне алгоритмов – от создания клиентской базы до анализа сделки
  • Специалисты по продажам осознанно используют техники психологического влияния
  • Специалисты по продажам увидели собственные ошибки, разобрали свои сложные реальные ситуации и выработали стратегии их решения

Программа

Клиент: почему они не покупают?

  • Ролевой репертуар пары клиент/продавец
  • 3 психологических правила торговли

Техника холодных звонков как фундамент расширения клиентской базы
Структура продажи:

Предпродажа и ее составляющие
Продажа

  • повод и обеспечение контакта
  • вхождение в контакт
  • присоединение
  • выяснение потребностей
  • презентация
  • работа с возражениями
  • завершение продажи


Постпродажа и ее составляющие

Работа с возражениями – как преодолеть все его «Нет»?

  • Алгоритм реакции на возражения
  • Техники работы с основными сопротивлениями:

- сопротивление цене
- сопротивление изменениям
- сопротивление коммерческому предложению
- сопротивление насыщения
- сопротивление негативного опыта
- сопротивление эмоционального характера

Завершение переговоров.

  • Барьер нерешительности
  • Эмоциональные толчки
  • Обратная связь
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Максим Роменский
Телефон:
(057) 757-93-26, (066) 776-95-82 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
мастер-класс
Партнеры сайта
164 тренинга, 32 тренера, 23 новости, 7 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».