Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг-практикум

Управление продажами

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат

Целевая аудитория

Руководители различных уровней, у которых  в подчинении находятся продажники (региональные и территориальные менеджеры, руководители филиалов, директора по продажам, руководители направлений в продажах)

Цель мероприятия

  • сформировать системный подход в  управлении филиалом или отделом продаж и организации работы, 
  • освоить принципы и навыки построения и управления сильной командой, 
  • создать единый подход в управлении продажами

Программа

1. Структура деятельности руководителя 

  • Главная цель,  Основные направления и Содержание деятельности руководителя. 
  • Люди. Процессы. Клиенты.

2. Клиенты. Управление и развитие клиентов. 

  • Сегментация клиентов. 
  • Построение моделей продаж:  долговременная, «прорыв», отстройка, антимонопольная. 
  • Методы привлечения Потенциальных клиентов 
  • Активное использование конкурентных отличий 
  • Управление взаимоотношениями с клиентами как одним из ключевых элементов системы развития продаж

3. Люди.  Построение команды и управление персоналом

Создание команды, ориентированной на результат 

  • Эффективность работы команды. 
  • Проблемы группы.  Методы развития. 
  • Механизмы создания ответственности каждого сотрудника за успех предприятия. 
  • Корпоративная культура через 4 типа ценностей. Методы формирования корпоративной культуры для создания сильной команды.

Управление людьми 

  • Модель ситуативного руководства с учетом профиля и уровня зрелости. 
  • Постановка задачи для подчиненного и принципы использования критики и похвалы. 
  • Правила для создания результативных отношений с подчиненными. 
  • Разрешение проблем. «Рамка результата». 
  • Работа с персоналом высокого уровня зрелости. Руководство конфликтом.  Методы управления в ситуациях: 

            «битва за власть; неформальный лидер против», 
            «неформальные коалиции внутри команды», 
            «разброд и шатание», 
            «процесс идет и так хорошо; зачем менять», 
            «каждый из нас сильнее чем ты, ты нас не трогай и мы тебя не тронем», 
            «мы вчера вместе бегали по клиентам, а теперь ты мне указываешь?»

4. Процессы 

  • Создание и внедрение стандартов работы отдела продаж. 
  • Система оценки работы. Критерии оценки. Количественная и качественная оценка результатов продаж. 
  • Проведение совещаний, собраний, пятиминуток. 
  • Отчетность.

5. Подведение итогов тренинга 
План конкретных мероприятий по улучшению работы.

Дополнительная информация

Продолжительность: 2 - 3 дня

Методы работы:            

Акцент делается на практическое использование и отработку техник. 

  • интерактивные упражнения; 
  • ролевые игры; 
  • работа в мини группах (3-4 человека); 
  • мозговой штурм; 
  • индивидуальная работа участников курса; 
  • решение кейсов 
  • синемалогия (анализ кинофильмов)

Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту тему:

(044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04, info@rost.biz.ua

Посмотреть программу открытого тренинга Мастер продаж от А до Я

Все корпоративные тренинги по продажам Агентства "Технологии роста" можно увидеть, перейдя по ссылке

Все корпоративные тренинги по переговорам можно увидеть, перейдя по ссылке

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Продажи, работа с клиентами, Управление персоналом, HR, Управление проектами, бизнес-планирование
Горячие тренинги
Конференция
eLearningForum2016 - конференция по дистанционному обучению,
eTutorium, академия обучение онлайн-тренеров (тьюторов), 1250 грн
тренинг
вебинар
Партнеры сайта
1 тренинг, 4 тренера, 18 новостей, 7 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».