Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг-практикум

Продажи - новый уровень мышления

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 20 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Березина Виктория Березина Виктория
Киричек Виталий Киричек Виталий

Целевая аудитория

Команды продаж (продавцы и их линейные руководители), переживающие изменения, находящиеся в условиях перехода от количественных критериев эффективности к качественным.

Цель мероприятия

Инициировать прорыв в результатах команд продаж, перейти на новый уровень целей и задач, от количества к качеству, от обычной гонки за объёмами к качественным показателям и клиентоориентированному подходу.

Программа

1. Введение в тренинг 

  • Подготовка группы к эффективной работе в тренинге. Запуск групповой динамики
  • Выявление ожиданий участников от совместной работы в рамках темы тренинга
  • Правила работы в тренинге
  • Цели и программа тренинга
  • Самопрезентация участников 

2. От подготовки встречи к ее анализу – пошаговый путь к высоким результатам 

  • Практическое задание: подготовка к встрече
  • Практическое задание: подготовка делегатов к переговорам
  • Чего хочет клиент? Анализ проведенных переговоров.
  • Портрет клиента
  • Практическое задание: подготовка коммерческого предложения 

3. Новые технологии ведения продаж 

  • Новый уровень мышления успешного продавца: клиентоориентированный подход
  • Связь между потребностями клиента и эффективностью продавца
  • Количественные и качественные показатели в работе
  • Работа с качественными показателями
  • Логика построения линии поведения, гарантированно приводящей к успеху 

4. Работа над ошибками. Что я изменю в собственных действиях, начиная с сегодняшнего дня? Выработка новых стратегий: 

  • Подготовка к встрече 
  • Поведение на встрече 
  • Анализ переговоров 
  • Подготовка коммерческого предложения 
  • Стратегии ведения клиента
  •  Кейс: практическое применение разработанных стратегий 

5. Повышение личной эффективности 

  • Анализ собственных результатов 
  • Поиск причин неэффективного поведения 
  • Анализ собственного времени: «фотография недели» 
  • Разработка стратегий повышения личной эффективности 
  • Разработка стратегий поведения с внутренними клиентами 
  • Командные стратегии 
  • Практическое задание: применение новых стратегий 

6. Заключение. Подведение итогов тренинга 

  • Подведение итогов 
  • Формулирование ценностей и правил поведения нового уровня 
  • Шеринг 
  • Домашнее задание

Дополнительная информация

Общее время тренинга: 2 дня

Умение найти правильный поход к клиенту, правильно выстроить коммуникацию, наладить партнерские отношения – очень важные, но не единственные составляющие успешной работы продавца. Для достижения впечатляющих результатов продавец должен не просто выработать и применять необходимые профессиональные навыки, но и мыслить особым образом. Тренинг «Продажи – новый уровень мышления» предлагает наиболее эффективное соотношение теории и практики, что позволяет не только получить новые знания, но и отработать их на практике, выявить возникшие трудности и устранить их.


Ключевая аудитория: 
Команды продаж (продавцы и их линейные руководители), переживающие изменения, находящиеся в условиях перехода от количественных критериев эффективности к качественным. Компании, заинтересованные в смене стратегии для осуществления планов превосходства над конкурентами в условиях жесткого соперничества на развитых рынках. Предусмотрены различные варианты сценария тренинга для разных групп продавцов: торговые представителиFMCG, телемаркетинговые команды (продажи услуг, товаров), продавцы долгосрочных инвестиционных проектов и т.д. 


Результат: 
Формирование навыков планирования и анализа 
Понимание логики взаимодействия в современном бизнесе 
Формирование клиентоориентированных ценностей 
Выработка новых стратегий поведения, направленных на максимально высокие результаты 
Формирование командного взаимодействия 
Нацеленность на результат, сильная мотивация в работе 
Организация личного и рабочего времени с наибольшей пользой


Бизнес-тренер: подобную программу может проводить несколько тренеров. Мы предложим Вам работу с тренером-практиком, который знает Ваш сегмент рынка и сам работал в активных продажах по телефону.


Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту тему:

(044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04, info@rost.biz.ua

Посмотреть программу открытого тренинга Мастер продаж от А до Я

Все корпоративные тренинги по продажам Агентства "Технологии роста" можно увидеть, перейдя по ссылке

Все корпоративные тренинги по переговорам можно увидеть, перейдя по ссылке

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
1 тренинг, 1 тренер, 3 новости, 8 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».