Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг-практикум

Личная эффективность в продажах

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 18 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Чакова Лилия Чакова Лилия

Целевая аудитория

Менеджеры по продажам, региональные и территориальные менеджеры, торговые представители, супервайзеры, консультанты

Цель мероприятия

  • Дать импульс к росту, развитию и совершенствованию своей работы
  • Дать инструменты самоанализа
  • Уверенность в  себе
  • Уверенное позиционирование себя и компании
  • Передать технологии «самомобилизации», самомотивации
  • Проработать главные методики осуществления холодных звонков (практикумы)
  • Освоить основные принципы ведения первой встречи с клиентом
  • Овладеть инструментами самоменеджмента

Программа

Модуль 1: Личная эффективность. Работа с убеждениями   
Причинно-следственная связь результатов и убеждений 
Работа с убеждениями 
Уверенность в себе и самооценка 
Качества успешного менеджера по продажам 
Самопрезентация и позиционирование компании 
Характер. Воля 
Системная работа и самодисциплина

Модуль 2:  «Ограничители в голове»: от внутреннего к внешнему 
«Стоп»-факторы внутреннего мира человека или что нам не даёт «двигаться дальше и быстрее» 
Комплексы и зажимы 
Социальные стереотипы 
Вера в себя и свои результаты

Модуль 3: «Холодные звонки» - основа активных продаж 
Холодные звонки. Психологический акцент в холодных звонках 
Первое впечатление «по телефону» 
Тембр голоса и темп речи 
Фразы, которые нельзя употреблять делая холодный звонок 
Критерии эффективности холодного звонков 
Создание аргументационной базы холодных звонков

Модуль 4: «Холодные встречи», первые встречи с потенциальными клиентами 
Первая встреча с потенциальным клиентом 
Главные правила переговорщика. 
Ошибки. Что упускается 
Что делать, когда результат встречи конкретно не определён 
Гибкость в коммуникации. Адаптация. «Актёрство» 
Эмоциональный интеллект и переговоры 
Как не быть «сухим» продавцом, как быть запоминающимся

Модуль 5: Ведение и координация работа с существующими клиентами

Системный подход в организации работы с клиентом 
Самоменеджмент, самоорганизация 
Составляющие координационной функции 
Анализ самых распространённых ошибок, «где теряем»

Подведение итогов тренинга
Вручение Сертификатов

Дополнительная информация

Бизнес-тренер: подобную программу может проводить несколько тренеров. Мы предложим Вам работу с тренером-практиком, который знает Ваш сегмент рынка и сам работал в активных продажах по телефону.

Метод ведения тренинга: 
Обучение проводится в режиме интерактивного интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Для эффективного усвоения участниками теоретического материала в программу включено большое количество примеров и практических заданий, основанных на практике компании. По итогу обучения проводится деловая игра, в ходе которой участники отрабатывают на практике изученные методы и технологии ведения продаж. Ход игры записывается на диктофон. 

Распределение времени (формула эффективности): 
40% – теоретический материал в форме мини-лекций, 
60% – упражнения, кейсы, деловая игра, разбор конкретных примеров сложных ситуаций, консультации по вопросам слушателей на тему семинара-тренинга. 

Системный подход к подготовке и проведению тренинга включает: 

  • Интервьюирование представителей группы участников перед тренингом 
  • Адаптация изучаемых технологий продаж к специфике деятельности компании 
  • Разработка материалов тренинга и составление практических кейсов к тренингу, основанных на практике Заказчика 
  • Проведение тренинга 
  • Предоставление рабочих форм и шаблонов документов по теме тренинга 
  • Пост-тренинговая аттестация через 4 недели после проведения тренинга 
  • Предоставление индивидуальной обратной связи

Общее время тренинга: 2 дня
Количество участников: до 18 человек


Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту тему:

(044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04, info@rost.biz.ua

Посмотреть программу открытого тренинга Мастер продаж от А до Я

Все корпоративные тренинги по продажам Агентства "Технологии роста" можно увидеть, перейдя по ссылке

Все корпоративные тренинги по переговорам можно увидеть, перейдя по ссылке

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Продажи, работа с клиентами, Психология, НЛП
Горячие тренинги
вебинар
Успех, гармония, баланс,
Формула успеха, тренинговая компания, бесплатно
конференция
тренинг
НЛП: Эволюция продаж,
New People, центр тренингов, 2900 грн
тренинг
тренинг
Круг женской силы: перезагрузка,
Орияна, центр психологического и телесного возрождения, 4200 грн
Партнеры сайта
4 тренинга, 4 тренера, 23 новости, 1 статья
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».