Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Продажа сложных услуг – техники эффективности

Организатор:
Max Training
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Роменский Максим Роменский Максим

Целевая аудитория

Руководители компаний, руководители отделов продаж, менеджеры по работе с ключевыми клиентами, менеджеры по продажам.

Цель мероприятия

  • Участники программы смогут выстроить собственные алгоритмы эффективной продажи услуг
  • Они получат навык использования вопросов по модели СПИН
  • Разбирая типовые ошибки, участники программы смогут найти и отработать индивидуальные стратегии их преодоления
  • Результатом анализа личных бизнес-кейсов для участников станут новые пути развития и продвижения их услуг.

Программа

Продам то, чего нельзя потрогать. Дорого.

  • Услуга и товар – различия в стратегиях продаж
  • Услуги: дорогая и сложная/простая и бесплатная


Здравый смысл при сложной продаже

  • Как заставить покупателя говорить?
  • Чего боится покупатель услуги?
  • Чего ждет покупатель услуги?
  • Типовые ошибки при продаже услуг


Четыре стадии встречи и их задачи

  • Начало встречи
  • Исследование
  • Демонстрация возможностей
  • Получение обязательства


Потребности покупателя

  • Потребности – явные и скрытые
  • Развиваем потребности покупателя
  • Уравнение ценности и крупная продажа


Ситуационные вопросы

  • Выбор ситуационных вопросов
  • Планирование ситуационных вопросов
  • Формулировка ситуационных вопросов
  • Уровни риска


Проблемные вопросы

  • Когда задавать, а когда избегать их
  • Как задавать проблемные вопросы
  • Типовые реакции на проблемные вопросы


Извлекающие вопросы

  • Как работают извлекающие вопросы?
  • Когда задавать, а когда избегать их
  • Как задавать извлекающие вопросы
  • Уровни риска
  • Составляем свой список извлекающих вопросов


Направляющие вопросы

  • Зачем нужны направляющие вопросы при крупных продажах
  • Как их не надо задавать
  • Планирование направляющих вопросов
  • Формулировка направляющих вопросов
  • Уровни риска


Демонстрация возможностей

  • Характеристики, преимущества, выгоды
  • Истинные выгоды. Формулировка выгод
  • Предотвращение возражений
  • Работа с возражениями относительно цены
  • Работа с возражениями относительно возможностей


Планирование и анализ

  • Планирование клиента
  • Планирование возможности
  • Планирование встречи

Дополнительная информация

Данная программа на протяжении последнего года входит в 50 лучших тренингов Московской Бизнес Школы

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Максим Роменский
Телефон:
(057) 757-93-26 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами, Управление проектами, бизнес-планирование
Горячие тренинги
тренинг
тренинг
Обучение методике распознания мимики и жестов. Двухдневный интенсив,
Мастерская визуальной психодиагностики, 2500 грн
Партнеры сайта
1 тренинг, 5 тренеров
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».