Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Планирование продаж. Принятие финансовых решений в продажах

Организатор:
ТОТ, центр бизнес-технологий
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Сертификат
Тренеры:
Пестрецова-Блоцкая Ольга Пестрецова-Блоцкая Ольга V.I.P.-тренер

Программа

Взаимодействие отделов продаж с отделами закупок и категорийными менеджерами покупателей

  • Управление взаимодействием поставщиков (продавцов) и закупщиков. Управление цепочкой поставок.
  • Цепочка поставки товаров, определение длительности цикла поставки
  • Определение размера заказа (сколько заказывать?)
  • Определение точки заказа (когда заказывать?)
  • Затраты, связанные с логистическим циклом выполнения поставки.

Управление оборотным капиталом компании

  • Операционный и финансовый цикл
  • Управление денежными средствами
  • Анализ движения денежных средств
  • Управление дебиторской задолженностью
  • Величина оборотного капитала. Расчет потребности бизнеса в финансировании
  • Сколько оборотного капитала требуется бизнесу?
  • Стандарты кредитоспособности, кредитный период, обоснование скидки за раннюю оплату, кредит-менеджмент

Структура и функции запасов, их характеристика

  • Виды запасов (классификация АВС и XYZ, их применение)
  • Функции запасов
  • Излишки и дефицит. Причины и последствия.
  • Влияние запасов на финансовое состояния предприятия (оборачиваемость запасов, обеспеченность запасами)
  • Распределение затрат, связанных товарным потоком между участниками цепочки поставок.

Методы прогнозирования спроса

  • Простых средних, простых средних скользящих и двойных средних скользящих.
  • Математическое ожидание, дисперсия и стандартное отклонение
  • Построение трендов. Анализ временных рядов. Анализ сезонности.
  • Прогнозирование на основе зависимости между заданными переменными.
  • Точность прогноза для разных видов товаров и материалов в зависимости от специфики потребления (спроса). Методы увеличения точности прогнозов.
  • Прогнозирование в условиях   неопределенности. Оценка рисков.
  • Последовательность операций по построению прогноза. Подбор методик. Способы оценки качества прогноза, периодичность оценки.
  • Качественные методы прогнозирования

Организация управления финансовыми потоками в продажах

  • Основные правила организации процесса планирования и прогнозирования в компании
  • Формы представления плана продаж и детализация для сотрудников
  • Бюджетирование отдела продаж, как повысить точность исполнения прогнозов
  • Оценка точности методов прогнозирования: основные ошибки, трекинг-сигнал, случайность остатков.

Планирование и анализ ассортимента

  • Методы анализа и оптимизации структуры ассортимента. Оценка текущей прибыльности
  • Анализ сбалансированности ассортимента. Ассортиментная матрица.
  • План-факторный анализ. Факторный анализ ассортимента.
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Анна Муха
Телефон:
(067) 329-71-48, (093) 935-42-12, (044) 360-05-63 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Банк, финансы, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
Аудит (МСА) и Финансовый менеджмент (Финансы),
Элькон, образовательный центр, 4100 грн
тренинг
Правильный рекрутинг,
Консалтинговая компания Анастасии Сохиной, 3500 грн
тренинг
тренинг
Продажи по телефону. "Холодные" звонки,
Target, Школа продаж, 2500 грн
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».