Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Планирование продаж. Принятие финансовых решений в продажах

Организатор:
ТОТ, центр бизнес-технологий
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Сертификат
Тренеры:
Пестрецова-Блоцкая Ольга Пестрецова-Блоцкая Ольга V.I.P.-тренер

Программа

Взаимодействие отделов продаж с отделами закупок и категорийными менеджерами покупателей

  • Управление взаимодействием поставщиков (продавцов) и закупщиков. Управление цепочкой поставок.
  • Цепочка поставки товаров, определение длительности цикла поставки
  • Определение размера заказа (сколько заказывать?)
  • Определение точки заказа (когда заказывать?)
  • Затраты, связанные с логистическим циклом выполнения поставки.

Управление оборотным капиталом компании

  • Операционный и финансовый цикл
  • Управление денежными средствами
  • Анализ движения денежных средств
  • Управление дебиторской задолженностью
  • Величина оборотного капитала. Расчет потребности бизнеса в финансировании
  • Сколько оборотного капитала требуется бизнесу?
  • Стандарты кредитоспособности, кредитный период, обоснование скидки за раннюю оплату, кредит-менеджмент

Структура и функции запасов, их характеристика

  • Виды запасов (классификация АВС и XYZ, их применение)
  • Функции запасов
  • Излишки и дефицит. Причины и последствия.
  • Влияние запасов на финансовое состояния предприятия (оборачиваемость запасов, обеспеченность запасами)
  • Распределение затрат, связанных товарным потоком между участниками цепочки поставок.

Методы прогнозирования спроса

  • Простых средних, простых средних скользящих и двойных средних скользящих.
  • Математическое ожидание, дисперсия и стандартное отклонение
  • Построение трендов. Анализ временных рядов. Анализ сезонности.
  • Прогнозирование на основе зависимости между заданными переменными.
  • Точность прогноза для разных видов товаров и материалов в зависимости от специфики потребления (спроса). Методы увеличения точности прогнозов.
  • Прогнозирование в условиях   неопределенности. Оценка рисков.
  • Последовательность операций по построению прогноза. Подбор методик. Способы оценки качества прогноза, периодичность оценки.
  • Качественные методы прогнозирования

Организация управления финансовыми потоками в продажах

  • Основные правила организации процесса планирования и прогнозирования в компании
  • Формы представления плана продаж и детализация для сотрудников
  • Бюджетирование отдела продаж, как повысить точность исполнения прогнозов
  • Оценка точности методов прогнозирования: основные ошибки, трекинг-сигнал, случайность остатков.

Планирование и анализ ассортимента

  • Методы анализа и оптимизации структуры ассортимента. Оценка текущей прибыльности
  • Анализ сбалансированности ассортимента. Ассортиментная матрица.
  • План-факторный анализ. Факторный анализ ассортимента.
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Анна Муха
Телефон:
(067) 329-71-48, (093) 935-42-12, (044) 360-05-63 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Банк, финансы, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
семинар
семинар
Партнеры сайта
3 тренинга, 11 тренеров, 8 новостей, 24 статьи
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».