Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Искусство переговоров. Принципиальные переговоры, ориентированные на решения

Организатор:
Латэро
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 2400 грн
при ранней регистрации действует система скидок

Целевая аудитория

  • Для руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам, торговых представителей, торговых агентов
  • Для всех тех, кто по роду деятельности часто ведёт переговоры и хотел бы повысить свою эффективность на всех этапах переговорного процесса.

Цель мероприятия

Познакомить участников со стратегией и технологией ведения переговоров, имеющей  четкие критерии успеха и ясные, конкретные цели  на каждом этапе, которая нацеленна на создание долгосрочных отношений с партнерами по переговорам и достижение  максимальной выгоды в настоящий момент.

Программа

Программа тренинга:

1.Стратегии переговоров.

2.Инструменты ведения переговоров.

2.1.Миссия компании в переговорах.

2.2.Ваша персональная миссия в переговорах.

2.3. Как ставить сильные вопросы.

3. Этапы и элементы структуры переговоров.

3.1. Этапы переговоров.

3.2.План переговоров.

3.3.Повестка переговоров.

4. Приоритеты и аспекты переговоров на разных этапах.

4.1.Подготовка.

4.2.Быстрое установление контакта, цикл контакта и его этапы

4.3.Снятие языковых барьеров и улучшение коммуникативных навыков

4.4.Выяснение потребностей собеседника и его психологических особенностей для возможного влияния.

4.5.Формулирование и переформулирование предложения.

4.6.Согласование условий.

4.7.Завершение.

4.8.Создание устойчивых деловых связей

4.9.Анализ переговоров и других форм делового общения.

4.10.Управление процессом переговоров. Удержание своих целей в процессе переговоров.

4.11.Совершенствование навыка переговорщика.

4.12.Эффективное применение методик коучинга  для сопровожцения участиников переговоров в достижении их целей.

5. Эмоциональные аспекты ведения переговоров.

5.1.Прояснение и выражение боли противника.

5.2.Состояние нужды и что с этим делать.

5.3.Защита собственного достоинства в деловом общении

5.4.Позволение противнику «быть впорядке»

5.6.Бюджет переговоров.

5.7.Ожидания,  предположения, нужды.

5.8.Эмоциональный багаж.

5.9.Эмоциональный маятник.

5.10.Позиция спасателя.

5.11.Забота о партнере по переговорам. Этика, выгода, грань.

6. Иструменты влияния.

7. Как отражать манипуляции.

7.1.Работа с манипуляциями и давлением в переговорах, методы нейтрализации

7.2.Формирование нового видения ситуации у собеседника

7.3.Правильная постановка вопросов

7.4.Нахождение выхода из нестандартных ситуаций

7.5.Заключение сделки с максимальной выгодой для обеих сторон

8. Невербалика как источник информации о ходе переговоров.

9. Создание команды ведения переговоров.

10. Принципы эффективного переговорщика.

Дополнительная информация


Успех любого предприятия зависит от умения договариваться.

Те, кто успешно ведет переговоры, умеют сотрудничать с другими, эффективно достигая собственных целей. Умение вести переговоры не дается от рождения. Это искусство, и оно требует не малых усилий и постоянного развития   навыков через обучение и опыт.

Как показывает опыт, плата за стиль ведения переговоров направленный на конфронтацию, весьма высока.  Его негативные последствия могут проявляться как конфликты или недоразумения, которые создают неэффективное общение между участвующими сторонами. Они продлевают время переговоров или не позволяют их завершить успешно, затягивают время завершения сделки, ухудшают отношения между партнёрами переговоров, часто приводят к потере клиентов.

Выиграть/Выиграть — звучит здорово! Но при отсутствии четких критериев эта стратегия зачастую становится предметом манипуляций, прикрытых красивыми словами о взаимном выигрыше. Она неявно провоцирует неосмотрительного оппонента на подрывающий его силы компромисс. Многие лицемерные приверженцы стратегии Выиграть/Выиграть не пойдут на компромисс сами, но потребуют, чтобы это сделали вы. Если вы идете на переговоры под лозунгом «Выиграть – Выиграть», не имея других критериев, у вас не будет возможности узнать, были ли решения, которые привели к компромиссу, удачными или необходимыми.

Как же не потеряться в море стратегий и найти тот самый подход, который будет работать на долгосрочные партнерские отношения и при этом реально способствовать достижению вашей максимальной выгоды?

Если вам важно иметь четкие критерии и технологию ведения переговоров,

если вы нацелены на создание долгосрочных отношений с партнерами по переговорам,

если вы хотите при этом иметь максимальную выгоду,

познакомьтесь со стратегией принципиальных переговоров, ориентированных на решения.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Ольга
Телефон:
(093) 470-08-27; (067) 119-24-92 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Психология, НЛП
Горячие тренинги
практикум
В Новый год по-новому,
ReLife, центр современной психологии, 1200 грн
семинар
Управление реальностью,
Центр развития личности при Академии технологических наук Украины, бесплатно
семинар
Партнеры сайта
4 тренера, 20 новостей, 9 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».