Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Активные продажи

Организатор:
HRGelios, тренинговый центр
Документ об окончании: сертификат

Целевая аудитория

Менеджеры по продаже, операторы, продавцы-консультанты, менеджеры, специалисты по продажам.

Цель мероприятия

  • Продавать больше, принося прибыль компании.
  • Расширять клиентскую базу, сохранять «старых» клиентов, нарабатывать новых клиентов, лояльных компании.
  • Повысить личную результативность в процессе телефонных продаж.
  • Испытывать азарт в работе, гореть желанием получить максимальный результат, выдать прорыв, своей энергией вдохновлять коллег и клиентов.

Программа

День 1

Этап 1.

  • Эффективная организация рабочего времени
  • Цели и задачи тренинга
  • Успешный продажник
  • Внутренняя мотивация неудач и успеха
  • Экспертиза собственного опыта продаж: плюсы и минусы

 Этап 2.

  • Структура процесса продажи
  • Подготовительный этап в процессе продажи
  • Внешняя и психологическая подготовка
  • Отработка возможных ошибок на старте
  • Пять правил успешных продаж

 Этап 3.

  • Отработка подготовительного этапа
  • Характеристика / преимущества / выгоды предлагаемого продукта
  • Составление предварительного сценария работы
  • Предварительный анализ потребностей клиентов

 Этап 4.

  • Первая встреча с клиентом. Первое впечатление
  • Как произвести «нужное впечатление». Техники установления контакта. Создание атмосферы доверия. Методы вовлечения собеседника в процесс общения
  • Стратегии переговоров

 

День 2

Этап 1.

  • Анализ потребностей клиента.
  • Техника активного слушания и постановки вопросов. Универсальный блок вопросов. «Вопросы—связки»
  • Техника «Как предотвратить возникновение возражений»
  • Аргументация в пользу товара. Техники презентации и аргументации
  • Личностное взаимодействие в процессе продажи

 Этап 2.

  • Типы клиентов, их особенности
  • Трудные клиенты. Стратегии переговоров с трудными клиентами
  • Виды принятия решений клиентом в продажах

 Этап 3.

  • Сигналы покупки. Как не упустить клиента
  • Составление досье на потенциального клиента
  • Приемы завершения сделки. Отработка ошибок при завершении сделки
  • Переговоры о цене
  • Предоставление скидок
  • Сопровождение клиента
  • Продажи — свой стиль
  • Подведение итогов
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Ирина
Телефон:
(043) 265-90-65, (097) 906-37-93 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
Активные продажи товаров и услуг,
Target, Школа продаж, 2500 грн
интенсив
Оратор за 2 дня,
Резонанс, коммуникативный центр, 2000 грн
тренинг
Продавец-консультант,
Target, Школа продаж, 2500 грн
тренинг
Продажи по телефону. "Холодные" звонки,
Target, Школа продаж, 2500 грн
тренинг
Управление отделом продаж,
Professional trainings, 3750 грн
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».