Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Активные продажи

Организатор:
HRGelios, тренинговый центр
Документ об окончании: сертификат

Целевая аудитория

Менеджеры по продаже, операторы, продавцы-консультанты, менеджеры, специалисты по продажам.

Цель мероприятия

  • Продавать больше, принося прибыль компании.
  • Расширять клиентскую базу, сохранять «старых» клиентов, нарабатывать новых клиентов, лояльных компании.
  • Повысить личную результативность в процессе телефонных продаж.
  • Испытывать азарт в работе, гореть желанием получить максимальный результат, выдать прорыв, своей энергией вдохновлять коллег и клиентов.

Программа

День 1

Этап 1.

  • Эффективная организация рабочего времени
  • Цели и задачи тренинга
  • Успешный продажник
  • Внутренняя мотивация неудач и успеха
  • Экспертиза собственного опыта продаж: плюсы и минусы

 Этап 2.

  • Структура процесса продажи
  • Подготовительный этап в процессе продажи
  • Внешняя и психологическая подготовка
  • Отработка возможных ошибок на старте
  • Пять правил успешных продаж

 Этап 3.

  • Отработка подготовительного этапа
  • Характеристика / преимущества / выгоды предлагаемого продукта
  • Составление предварительного сценария работы
  • Предварительный анализ потребностей клиентов

 Этап 4.

  • Первая встреча с клиентом. Первое впечатление
  • Как произвести «нужное впечатление». Техники установления контакта. Создание атмосферы доверия. Методы вовлечения собеседника в процесс общения
  • Стратегии переговоров

 

День 2

Этап 1.

  • Анализ потребностей клиента.
  • Техника активного слушания и постановки вопросов. Универсальный блок вопросов. «Вопросы—связки»
  • Техника «Как предотвратить возникновение возражений»
  • Аргументация в пользу товара. Техники презентации и аргументации
  • Личностное взаимодействие в процессе продажи

 Этап 2.

  • Типы клиентов, их особенности
  • Трудные клиенты. Стратегии переговоров с трудными клиентами
  • Виды принятия решений клиентом в продажах

 Этап 3.

  • Сигналы покупки. Как не упустить клиента
  • Составление досье на потенциального клиента
  • Приемы завершения сделки. Отработка ошибок при завершении сделки
  • Переговоры о цене
  • Предоставление скидок
  • Сопровождение клиента
  • Продажи — свой стиль
  • Подведение итогов
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Ирина
Телефон:
(043) 265-90-65, (097) 906-37-93 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
мастер-класс
Партнеры сайта
3 тренера, 4 новости, 1 статья
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».