Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Деловые переговоры: технологии вашей победы

Организатор:
Национальный, бизнес-центр
Продолжительность: 8 часов
Документ об окончании: Диплом о повышении квалификации по данной тематике
Стоимость: 2100 грн
-5%
при заказе с сайта
Тренеры:
Головнёва Ирина Владимировна Головнёва Ирина Владимировна
Дата и место проведения:
28.01.17, начало в 09:00
Киев, Гостиница «Мир» пр. 40-летия Октября 70, ст. метро «Голосеевская»

Целевая аудитория

На тренинге, руководители и менеджеры,  приобретут новые знания и навыки, которые помогут им быстрее ориентироваться в постоянно меняющихся обстоятельствах, находить выход из неожиданных ситуаций и твердо вести свою линию в переговорном процессе

Цель мероприятия

  • повысить уровень компетентности сотрудников в ведении переговоров;
  • усовершенствовать свои сильные стороны в проведении переговоров
  • научить использовать современные   психотехнологии  в процессе переговоров

Программа

1. 5 основных стадий переговорного процесса

2. Подготовка к переговорам:

  • основные принципы и базовые навыки успешных переговоров
  • качества хорошего переговорщика
  • комплимент как инструмент установления контакта 
  • SMART-цели: анализ собственных целей и целей партнера
  • стратегии поведения в переговорах
  • определение стартовой позиции
  • «голуби», «страусы» и «ястребы» на переговорах


3. Обсуждение:

  • поиск «общей земли»
  • предложения и условия
  • «воронка» предложений
  • выявление уровня потребностей оппонентов
  • открытые и закрытые вопросы
  • план из 5-ти пунктов по задаванию вопросов
  • техники активного слушания
  • основные приемы активного слушания
  • метод лейтенанта Коломбо


4. Технологии установления психологического контакта и оказания влияния в переговорном процессе (НЛП – технологии):

  • уподобление
  • подстройка
  • калибровка контакта
  • неявное влияние на собеседника
  • конгруэнтность


5. Манипуляции в переговорах:

  • как выявить манипулятивное поведение
  • виды манипуляций, используемых в переговорах
  • тактика «окрашивания в черный цвет»
  • тактика «ледяной горки»
  • тактика «отравленного колодца»
  • тактика «салями»


6. Возражения оппонентов – как с ними работать:

  • причины возникновения возражений
  • воображаемые возражения и реальные
  • методика нейтрализации возражений
  • техники ответов на возражения


7. Подведение итогов переговоров – как в конце работы не испортить все.


Формы работы на тренинге: мини-информационные блоки, упражнения, ролевые и деловые игры, тестирование.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Анна
Телефон:
(044) 237-90-05, (044) 233-46-69 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Переговоры, коммуникации
Горячие тренинги
тренинг
Обучение методике распознания мимики и жестов. Двухдневный интенсив,
Мастерская визуальной психодиагностики, 2500 грн
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».