Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Эффективная работа торгового представителя

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 20 часов
Тренеры:
Березина Виктория Березина Виктория
Литвинов Александр Литвинов Александр
Киричек Виталий Киричек Виталий

Целевая аудитория

Торговые представители (ТП)

Цель мероприятия

  • Повысить эффективность работы сотрудников компании с помощью внедрения структурированного подхода к процессу переговоров; 
  • Выработать стратегию противодействия вводу конкурентной продукции в портфель наших клиентов (набор тактик и аргументов для переговоров с клиентом, который изъявил желание начинать сотрудничество с нашими конкурентами). 
  • Сформировать идеальный портрет переговорщика.  

Программа

Модуль1. Личные качества и навыки успешного торгового представителя. Самооценка торгового представителя.

  • Основные убеждения успешного торгового представителя 
  • Главная цель в бизнесе 
  • Отличия периода быстрых изменений от периода стабильности рынка. Характеристики кризиса. Кризис как ресурс быстрого роста Компании. Поведенческие стратегии Компании в период быстрых изменений рынка. Три кита успеха Компании. Ролевая игра: «Как плавать среди акул и не быть съеденным ими заживо?»


Модуль 2. Инструменты увеличения продаж ТП. Планирование продаж по клиентам. Методы увеличения продаж в торговой точке.


Модуль 3. Этапы торгового визита. Способы формирования оптимального товарного запаса в торговой точке. Мерчендайзинг и его влияние на продажи в торговой точке.


Модуль 4. Причины и профилактика просроченной дебиторской задолженности. Методы работы с должниками.


Модуль 5. Техники продаж и коммуникации торгового представителя.


1.Этапы переговоров в продажах. 

  • Выявление ключевых потребностей клиента. 
  • Аргументация и презентация условий сотрудничества. 
  • Психологические особенности различных типов партнеров в переговорах.

Модуль 6. Причины возникновения и виды возражений. 
Техника работы с возражениями. Конфликтные ситуации и работа с ними.

Модуль 7. Практическое применение умений в решении ролевых кейсов « Турнир переговорщиков».

Дополнительная информация

Методы работы на тренинге:

  1. Презентации тренера 
  2. Мозговой штурм 
  3. Кейсы 
  4. Ролевые игры 
  5. Групповые задания 
  6. Индивидуальные задания 
  7. Индивидуальное консультирование 
  8. Синемалогия.  

Этапы и идеи проекта:

  • Поднять боевой дух участников; 
  • Повысить эффективность работы сотрудников компании с помощью внедрения структурированного подхода к процессу переговоров; 
  • Выработать стратегию противодействия вводу конкурентной продукции в портфель наших клиентов (набор тактик и аргументов для переговоров с клиентом, который изъявил желание начинать сотрудничество с нашими конкурентами). 
  • Сформировать идеальный портрет переговорщика. Определение сильных и слабых сторон участников переговоров (участников тренинга) с целью правильного выбора состава участников конкретных переговоров и понимания зон развития каждого из участников. Определение ролей и задач каждого участника по каждым переговорам; 
  • Анализ таблицы подготовки к переговорам, распределение ответственности за переговоры. Корректировка и дополнение нашего подхода. 
  • Научиться выбирать наиболее эффективный стиль поведения в зависимости от типа клиента по границе контакта и его репрезентативным системам восприятия информации, формируя РАППОРТ; 
  • Отработать полученные знания на практике в рамках проведения ролевых игр; 
  • Посмотреть и разобрать художественный фильм на тему «жестких» переговоров.


Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту тему:

(044) 221-85-66, (067) 504-37-67, (050) 445-37-04, info@rost.biz.ua

Посмотреть все корпоративные тренинги Агентства "Технологии роста"  (более 100 программ)

Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Маркетинг, реклама, PR, брендинг, Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
форум
тренинг
Маркетинговые исследования с SPSS,
Пугачева Елена, ЧП, 6000 грн
мастер-класс
Партнеры сайта
1 тренинг, 5 тренеров, 47 новостей, 3 статьи
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».