Корпоративні тренінги
Технології зростання
тренинг

Эффективная работа торгового представителя





Цільова аудиторія

Торговые представители (ТП)

Ціль заходу

  • Повысить эффективность работы сотрудников компании с помощью внедрения структурированного подхода к процессу переговоров; 
  • Выработать стратегию противодействия вводу конкурентной продукции в портфель наших клиентов (набор тактик и аргументов для переговоров с клиентом, который изъявил желание начинать сотрудничество с нашими конкурентами). 
  • Сформировать идеальный портрет переговорщика.  

Програма

Модуль1. Личные качества и навыки успешного торгового представителя. Самооценка торгового представителя.

  • Основные убеждения успешного торгового представителя 
  • Главная цель в бизнесе 
  • Отличия периода быстрых изменений от периода стабильности рынка. Характеристики кризиса. Кризис как ресурс быстрого роста Компании. Поведенческие стратегии Компании в период быстрых изменений рынка. Три кита успеха Компании. Ролевая игра: «Как плавать среди акул и не быть съеденным ими заживо?»


Модуль 2. Инструменты увеличения продаж ТП. Планирование продаж по клиентам. Методы увеличения продаж в торговой точке.


Модуль 3. Этапы торгового визита. Способы формирования оптимального товарного запаса в торговой точке. Мерчендайзинг и его влияние на продажи в торговой точке.


Модуль 4. Причины и профилактика просроченной дебиторской задолженности. Методы работы с должниками.


Модуль 5. Техники продаж и коммуникации торгового представителя.


1.Этапы переговоров в продажах. 

  • Выявление ключевых потребностей клиента. 
  • Аргументация и презентация условий сотрудничества. 
  • Психологические особенности различных типов партнеров в переговорах.

Модуль 6. Причины возникновения и виды возражений. 
Техника работы с возражениями. Конфликтные ситуации и работа с ними.

Модуль 7. Практическое применение умений в решении ролевых кейсов « Турнир переговорщиков».

Додаткова інформація

Методы работы на тренинге:

  1. Презентации тренера 
  2. Мозговой штурм 
  3. Кейсы 
  4. Ролевые игры 
  5. Групповые задания 
  6. Индивидуальные задания 
  7. Индивидуальное консультирование 
  8. Синемалогия.  

Этапы и идеи проекта:

  • Поднять боевой дух участников; 
  • Повысить эффективность работы сотрудников компании с помощью внедрения структурированного подхода к процессу переговоров; 
  • Выработать стратегию противодействия вводу конкурентной продукции в портфель наших клиентов (набор тактик и аргументов для переговоров с клиентом, который изъявил желание начинать сотрудничество с нашими конкурентами). 
  • Сформировать идеальный портрет переговорщика. Определение сильных и слабых сторон участников переговоров (участников тренинга) с целью правильного выбора состава участников конкретных переговоров и понимания зон развития каждого из участников. Определение ролей и задач каждого участника по каждым переговорам; 
  • Анализ таблицы подготовки к переговорам, распределение ответственности за переговоры. Корректировка и дополнение нашего подхода. 
  • Научиться выбирать наиболее эффективный стиль поведения в зависимости от типа клиента по границе контакта и его репрезентативным системам восприятия информации, формируя РАППОРТ; 
  • Отработать полученные знания на практике в рамках проведения ролевых игр; 
  • Посмотреть и разобрать художественный фильм на тему «жестких» переговоров.


Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту тему:

[відкрити контакти](067) 504-37-67, [відкрити контакти](050) 445-37-04[відкрити контакти][email protected]

Посмотреть все корпоративные тренинги Агентства "Технологии роста"  (более 100 программ)

Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке.


Залишити коментар
Будь ласка, введіть ваше ім’я
Будь ласка, введіть коментар.
1000 символів

Будь ласка, введіть email
або Відмінити

Інші тренінги у категоріях:Маркетинг, реклама, PRПереговори, риторика, ораторське мистецтвоПродажі, кол центр, робота з клієнтами

Дивіться також усі тренінги в Києві, ЗВО/ВНЗ в Києві, коледжі в Києві, курси в Києві, репетиторів в Києві, роботу в Києві.