Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Переговоры с поставщиком

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат

Целевая аудитория

Менеджеры, специалисты по продажам

Цель мероприятия

  • Установление и достижение целей контакта при оптовых закупках. 
  • Значение личных взглядов и установок. Нацеленность на положительный результат. 
  • Значение позитивного языка общения.

Программа

1. Философия успешных контактов   


2. Создание атмосферы доверия и первого благоприятного впечатления


  • Основные принципы создания соответствующего имиджа в глазах поставщика. Особенности поведения и одежды c контактным лицом компании поставщика. 
  • Методы установления хороших отношений и создания атмосферы доверия с контактным лицом ля выяснения необходимой информации. 
  • Определение психологических особенностей людей. Техника быстрого определения поведенческого типа человека и нюансы разговора с ним. 

 

3. Проверка «территории поставщика». Выявление первоначального предложения и поиск путей для уступок 

 

  • Активное слушание как основа выяснения необходимой информации. 
  • Различные типы вопросов и их соответствующее применение.  Форма вопроса. Применение слов-смягчителей и скрытых вопросов. 
  • Матрица – схема вопросов для прояснения ключевых точек давления. 
  • Использование вопросов для сведения или разбивки блоков аргументов партнера по переговорам. 
  • Выяснение важных для поставщика критериев принятия решения. Метод уточнения и повторения.


4. Использование стратегии принятия решения  поставщика для предложения плана сотрудничества

 

  • Выявление стратегии принятия решения контактного лица. 
  • Техника выявления лиц, влияющих на принятие решения. Отношения и поведение с помощниками или руководителями контактного лица, участвующими в процессе принятия решения. 
  • Использование критериев и стратегии принятия решения в презентации плана сотрудничества. Использование личностных мотивов для усиления привлекательности плана.


5. Работа с отказами в уступках и проведение торгов


  • Проверка территории уступок. Четыре способа вступления в торг. 
  • Техника переворачивания отказа. Присоединение и ведение. 
  • Использование аргументов, особо важных для каждого конкретного лица (связывание аргументации с ведущим мотивом партнера). 
  • Выбор способов давления на основе поведенческого типа партнера. 
  • Метод пауз в проведении торгов. 
  • Дозировка аргументации и проведение уступок. 
  • «Эмоциональные поглаживания» и «холодный душ». Что и когда применять в процессе торгов? 
  • Создание привлекательных перспектив сотрудничества.

6. Заключение контракта


  • Как поставить последнюю точку? Пять техник подписания контракта. Работа с поставщиком после заключения договора. Ведение поставщика до полного выполнения всех договорённостей. Методы предупреждения срывов обязательств

Дополнительная информация

Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту тему:

(044) 221-85-66, (067) 504-37-67, (050) 445-37-04, info@rost.biz.ua.

Посмотреть все корпоративные тренинги Агентства "Технологии роста"  (более 100 программ).

Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
89 тренингов, 53 тренера, 22 новости, 35 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».