Корпоративні тренінги
Технології зростання
тренинг

Мастер переговоров win-win




Цільова аудиторія

Все, кто стремиться выработать навыки проведения принципиальных переговоров.

Ціль заходу

Научиться решать проблемы на основе их качественных свойств, т. е.исходя из сути дела, а не торговаться по поводу того, на что может пойти или нет каждая из
сторон переговоров.

Програма

  • Позиционные переговоры Просмотр видеоролика.
  • Интерактивное упражнение на знакомство. 
  • Командное обсуждение.
  • Сильные и слабые стороны позиционных переговоров. 
  • Деловая игра Выполнение командного задания.
  • Проведение командных переговоров.
  • Анализ, общее обсуждение.
  • Цели и задачи переговоров. Что есть результат 
  • переговоров. 
  • Принципы и результат переговоров win-win.
  • Инструменты создания рабочей атмосферы.
  • Три условия для договоренностей.
  • Матрица подготовки. BATNA – анализ. Внешний вид – 
  • выбор одежды и цветовой гаммы в зависимости от формата 
  • и целей переговоров.
  • Техника МоРС.
  • Практика в парах. 
  • Практическая отработка принципов и сути 
  • Гарвардского метода ведения переговоров. 
  • Обзор пройденного материала Подведение итогов. Обратная связь.

Додаткова інформація

  • Хотя переговоры происходят каждый день, вести их как следует нелегко. Стандартная переговорная стратегия очень часто оставляет у людей чувство неудовлетворенности, изнурения или отчуждения, а нередко и всего вместе.
  • Люди оказываются перед дилеммой. Они видят лишь две возможности ведения переговоров - быть податливыми или жесткими. Мягкий по характеру человек желает избежать личного конфликта и ради достижения соглашения с готовностью идет на уступки. 
  • Жесткий участник переговоров рассматривает любую ситуацию как состязание воли, в котором сторона, занявшая крайнюю позицию и упорно стоящая на своем, получает больше. Он хочет победить, однако часто кончает тем, что вызывает такую же жесткую реакцию, которая изматывает его самого и его ресурсы, а также портит его отношения с другой стороной. 
  • Вторая стандартная стратегия в переговорах предусматривает средний подход - между мягким и жестким, но включает в себя попытку сделки между стремлением достичь желаемого и ладить с людьми.
  • Есть третий путь ведения переговоров, предусматривающий позицию, основанную не на слабости или твердости, а скорее объединяющий и то и другое. 
  • Метод принципиальных переговоров, разработанный в рамках Гарвардского проекта по переговорам, состоит в том, чтобы решать проблемы на основе их качественных свойств, т. е. исходя из сути дела, а не торговаться по поводу того, на что может пойти или нет каждая из сторон.

Зарегистрироваться на участие в семинаре или сделать запрос по корпоративному тренингу на эту же тему по телефону компании[відкрити контакти][email protected]

Все корпоративные тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" смотрите ЗДЕСЬ.

 Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке


Залишити коментар
Будь ласка, введіть ваше ім’я
Будь ласка, введіть коментар.
1000 символів

Будь ласка, введіть email
або Відмінити

Інші тренінги у категоріях:Менеджмент, управління, KPIПереговори, риторика, ораторське мистецтво

Дивіться також усі тренінги в Києві, ЗВО/ВНЗ в Києві, коледжі в Києві, курси в Києві, репетиторів в Києві, роботу в Києві.