Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Мастер переговоров win-win

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат

Целевая аудитория

Все, кто стремиться выработать навыки проведения принципиальных переговоров.

Цель мероприятия

Научиться решать проблемы на основе их качественных свойств, т. е.исходя из сути дела, а не торговаться по поводу того, на что может пойти или нет каждая из
сторон переговоров.

Программа

  • Позиционные переговоры Просмотр видеоролика.
  • Интерактивное упражнение на знакомство. 
  • Командное обсуждение.
  • Сильные и слабые стороны позиционных переговоров. 
  • Деловая игра Выполнение командного задания.
  • Проведение командных переговоров.
  • Анализ, общее обсуждение.
  • Цели и задачи переговоров. Что есть результат 
  • переговоров. 
  • Принципы и результат переговоров win-win.
  • Инструменты создания рабочей атмосферы.
  • Три условия для договоренностей.
  • Матрица подготовки. BATNA – анализ. Внешний вид – 
  • выбор одежды и цветовой гаммы в зависимости от формата 
  • и целей переговоров.
  • Техника МоРС.
  • Практика в парах. 
  • Практическая отработка принципов и сути 
  • Гарвардского метода ведения переговоров. 
  • Обзор пройденного материала Подведение итогов. Обратная связь.

Дополнительная информация

  • Хотя переговоры происходят каждый день, вести их как следует нелегко. Стандартная переговорная стратегия очень часто оставляет у людей чувство неудовлетворенности, изнурения или отчуждения, а нередко и всего вместе.
  • Люди оказываются перед дилеммой. Они видят лишь две возможности ведения переговоров - быть податливыми или жесткими. Мягкий по характеру человек желает избежать личного конфликта и ради достижения соглашения с готовностью идет на уступки. 
  • Жесткий участник переговоров рассматривает любую ситуацию как состязание воли, в котором сторона, занявшая крайнюю позицию и упорно стоящая на своем, получает больше. Он хочет победить, однако часто кончает тем, что вызывает такую же жесткую реакцию, которая изматывает его самого и его ресурсы, а также портит его отношения с другой стороной. 
  • Вторая стандартная стратегия в переговорах предусматривает средний подход - между мягким и жестким, но включает в себя попытку сделки между стремлением достичь желаемого и ладить с людьми.
  • Есть третий путь ведения переговоров, предусматривающий позицию, основанную не на слабости или твердости, а скорее объединяющий и то и другое. 
  • Метод принципиальных переговоров, разработанный в рамках Гарвардского проекта по переговорам, состоит в том, чтобы решать проблемы на основе их качественных свойств, т. е. исходя из сути дела, а не торговаться по поводу того, на что может пойти или нет каждая из сторон.

Зарегистрироваться на участие в семинаре или сделать запрос по корпоративному тренингу на эту же тему:

(044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04, info@rost.biz.ua

Все корпоративные тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" смотрите ЗДЕСЬ.



 Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Менеджмент, управление компанией, Переговоры, коммуникации
Горячие тренинги
тренинг
Я-менеджмент (экспресс-тренинг по управлению и лидерству),
Студия тренингов Сергея Стеценко, 800 грн
мастер-класс
Партнеры сайта
1 тренинг, 4 тренера, 18 новостей, 7 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».