Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Мастер переговоров win-win

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат

Целевая аудитория

Все, кто стремиться выработать навыки проведения принципиальных переговоров.

Цель мероприятия

Научиться решать проблемы на основе их качественных свойств, т. е.исходя из сути дела, а не торговаться по поводу того, на что может пойти или нет каждая из
сторон переговоров.

Программа

  • Позиционные переговоры Просмотр видеоролика.
  • Интерактивное упражнение на знакомство. 
  • Командное обсуждение.
  • Сильные и слабые стороны позиционных переговоров. 
  • Деловая игра Выполнение командного задания.
  • Проведение командных переговоров.
  • Анализ, общее обсуждение.
  • Цели и задачи переговоров. Что есть результат 
  • переговоров. 
  • Принципы и результат переговоров win-win.
  • Инструменты создания рабочей атмосферы.
  • Три условия для договоренностей.
  • Матрица подготовки. BATNA – анализ. Внешний вид – 
  • выбор одежды и цветовой гаммы в зависимости от формата 
  • и целей переговоров.
  • Техника МоРС.
  • Практика в парах. 
  • Практическая отработка принципов и сути 
  • Гарвардского метода ведения переговоров. 
  • Обзор пройденного материала Подведение итогов. Обратная связь.

Дополнительная информация

  • Хотя переговоры происходят каждый день, вести их как следует нелегко. Стандартная переговорная стратегия очень часто оставляет у людей чувство неудовлетворенности, изнурения или отчуждения, а нередко и всего вместе.
  • Люди оказываются перед дилеммой. Они видят лишь две возможности ведения переговоров - быть податливыми или жесткими. Мягкий по характеру человек желает избежать личного конфликта и ради достижения соглашения с готовностью идет на уступки. 
  • Жесткий участник переговоров рассматривает любую ситуацию как состязание воли, в котором сторона, занявшая крайнюю позицию и упорно стоящая на своем, получает больше. Он хочет победить, однако часто кончает тем, что вызывает такую же жесткую реакцию, которая изматывает его самого и его ресурсы, а также портит его отношения с другой стороной. 
  • Вторая стандартная стратегия в переговорах предусматривает средний подход - между мягким и жестким, но включает в себя попытку сделки между стремлением достичь желаемого и ладить с людьми.
  • Есть третий путь ведения переговоров, предусматривающий позицию, основанную не на слабости или твердости, а скорее объединяющий и то и другое. 
  • Метод принципиальных переговоров, разработанный в рамках Гарвардского проекта по переговорам, состоит в том, чтобы решать проблемы на основе их качественных свойств, т. е. исходя из сути дела, а не торговаться по поводу того, на что может пойти или нет каждая из сторон.

Зарегистрироваться на участие в семинаре или сделать запрос по корпоративному тренингу на эту же тему:

(044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04, info@rost.biz.ua

Все корпоративные тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" смотрите ЗДЕСЬ.



 Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Менеджмент, управление компанией, Переговоры, коммуникации
Горячие тренинги
тренинг
Сложные переговоры,
18 Camel, 3200 грн
тренинг-практикум
семинар
тренинг
Финансовый менеджмент для руководителей-нефинансистов,
ТОТ, центр бизнес-технологий, 5580 грн
практикум
тренинг
Продавец-консультант,
Target, Школа продаж, 2500 грн
тренинг
Успешный руководитель,
Target, Школа продаж, 2500 грн
интенсив
Команда. Запуск,
Alter Ego, центр развития бизнеса, 1600 грн
тренинг
тренинг
Продажи по телефону. "Холодные" звонки,
Target, Школа продаж, 2500 грн
курс
тренинг
Активные продажи товаров и услуг,
Target, Школа продаж, 2500 грн
Партнеры сайта
77 тренингов, 54 тренера, 24 новости, 36 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».