Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
курс

Школа продаж

Организатор:
BST Consulting, консалтинговый центр
Продолжительность: 27 часов
Документ об окончании: Сертификат Sales Expert
Стоимость: 5600 грн
До 30 ноября 5600 грн. До 25 декабря 5950 грн. До 15 января 6300 грн. С 15 января 7000 грн. Цены указаны без налогов для юр.лиц
Тренеры:
Сокуренко Игорь Анатольевич Сокуренко Игорь Анатольевич
Самсонова Елена Владимировна Самсонова Елена Владимировна
Дата и место проведения:
26.01.17 - 23.03.17, начало в 18:30
Одесса, ул. Большая Арнаутская, 17, офис 5с

Целевая аудитория

руководители, начальники отд.продаж, желающие существенно увеличить объемы продаж в компании; начинающие менеджеры по продажам различных товаров и услуг; опытные менеджеры по продажам, желающие выйти на новый уровень, стать виртуозом продаж

Программа

Модуль 1. Продажи, как жизненный выбор.

  1.  Продажи как профессия, источник материальных благ, удовольствия и успеха.
  2. Личный ресурс успешного продавца, его знания, навыки, особенности мотивации и убеждений.
  3. Стратегии роста в продажах.
  4. Планирование продаж, планирование личного дохода, планирование карьеры.
  5. Организация рабочего места и рабочего времени продавца.
  6. Стандарты и заготовки в работе продавца.

 Ведет: Сокуренко Игорь

 Модуль 2. Кому мы продаем?

  1.  Клиентские сегменты и их особенности.
  2. Как клиент принимает решение о покупке, основные этапы процесса принятия решения.
  3. Как встать на место клиентов и узнать, чего они хотят. Техники выявления потребности.
  4. Где и как найти клиентов. Технология работы с клиентскими базами.
  5. Холодный звонок, выход на лицо принимающее решение.
  6. Повторные продажи и как их планировать.

 Ведет: Сокуренко Игорь

 Модуль 3. Что мы продаем?

  1.  Что такое «продажи».
  2. Что покупают люди.
  3. Что мы продаем. Наш продукт или услуга. Характеристики.
  4. Формула создания презентационного текста для любого продукта.
  5. Что такое питч или Как продать продукт за 2 минуты.

 Ведет: Самсонова Елена

 Модуль 4. Как мы продаем?

  1.  Отличия активных продаж и пассивных продаж.
  2. Отличие телефонных продаж от продаж при реальном контакте.
  3. Отличительные особенности продажи товаров и услуг.
  4. Процесс продаж. Этапы.
  5. Инструменты продаж:
  • Различные типы вопросов.
  • Техника подготовки к встрече.

  6. Особенности продажи роскоши.
  7. Особенности послепродажного обслуживания.

 Ведет: Самсонова Елена

 Модуль 5. Творческий подход в продажах

  1. Риторика или как правильно говорить.
  2. Актерское мастерство в продажах.
  3. Голос как инструмент продаж.
  4. Жесты и мимика.
  5. Законы публичного выступления.
  6. Практика успешной презентации.

Ведет: Долганов Евгений

Модуль 6. Психология продаж

  1. Технологии влияния на решение клиента:

  • Введение в ассоциацию.
  • Продающие истории.
  • Вопросы с подсказкой.
  • Роли покупателя.

  2. Психологические приемы самонастройки продавца:

  • Роли продавца.
  • Работа со страхами (звонить, подходить, общаться).
  • Технологии быстрого приведения себя в порядок.

Ведет: Самсонова Елена

Модуль 7. Работа с сомнениями, возражениями и сложными случаями

  1. Что такое возражения. Какие они бывают.
  2. Работа с часто встречающимися возражениями.
  3. Работа с возражениями о конкурентах.
  4. Общая технология работы с возражениями.
  5. Сложные случаи в продажах.

Ведет: Самсонова Елена

Модуль 8. Сложные продажи. Переговоры в продажах

  1. Переговоры в продажах. Особенности жестких переговоров
  2. Школы ведения переговоров.
  3. Подготовка к переговорам.
  4. Техники и приемы управления  переговорами.
  5. Замер переговорного ресурса участников. Переговорный поединок.

Ведет: Сокуренко Игорь

Модуль 9. Выпуск!

  1. Выпускной экзамен в виде боев, ролевых игр, работы с кейсами и обсуждением.
  2. Выведение рейтинга участников.
  3. Вручение сертификатов.

Ведут: Сокуренко Игорь, Самсонова Елена

Дополнительная информация

Ведущие курса – 3 лучших специалиста в области продаж, коммуникаций, переговоров и риторики: Самсонова Елена,  Сокуренко Игорь, Долганов Евгений.

 Мы обучили уже более 10000 менеджеров по продажам!

 Формат курса:

 30% семинары, лекции, мастер-классы

 70% практические занятия

Без отрыва от работы!  Время занятий: с 18.30 до 21.30 — один раз в неделю.

 Длительность курса — 2 месяца.

 Количество участников — до 12 человек.

По окончанию обучения каждый выпускник получает Cертификат “Sales Expert”

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Яремко Алина
Телефон:
(048) 728-97-79, (067) 481-80-10 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
мастер-класс
Партнеры сайта
1 тренинг, 3 тренера, 8 новостей, 6 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».