Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Безотказные продажи

Организатор:
Латэро
Продолжительность: 8 часов
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 8000 грн
для количества участников до 12 человек
-5%
при заказе с сайта

Целевая аудитория

  • Для руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам, торговых представителей, продавцов-консультантов
  • Для всех тех, кто по роду деятельности часто ведёт переговоры и хотел бы повысить свою эффективность на всех этапах переговорного процесса.

Цель мероприятия

Повысить эффективность продавцов на всех этапах ведения активных продаж, - отработать навыки презентации, работы с возражениями, завершения сделки, планирования, подготовки и анализа результатов.

Программа

           Специалисты, проходившие обучение продажам, выгодно выделяются на фоне остальных, привлекая внимание и располагая к себе. Они доброжелательны, тактичны, заинтересованы в общении с клиентом, обладают профессиональным знанием товара и бизнес-процессов, сопутствующих продаже. Но самое главное отличие – в высоких результатах.

Не уделив должного внимания сотрудникам отдела продаж, компания ежедневно недополучает прибыль, теряет потенциальных и уже наработанных клиентов, проигрывая конкурентам.

Хотите, чтобы ваши продавцы были более эффективны и профессиональны?

Тренинги активных продаж - один из главных инструментов в решении этой задачи. И, конечно, это реальный   шаг к значительному увеличению объема продаж вашей компании.  

Программа тренинга.

Часть 1.  Базовый тренинг продаж.

1. Понятие активных продаж. Формула продаж.                                                                           

2. Этапы эффективного процесса продажи. 

3.Товар и его свойства. Что покупает ваш клиент?              

4. Что нужно знать о конкурентах.                                                                                                  

5.  Уникальное торговое предложение.

6. Формула  ХПВ (характеристика, преимущество, свойства).

7. Ключевые компетенции продавца.

8. Этапы развития продавца.

9. Потребительские сегменты компании.                                                        

10.  Аватар клиента. Понятие о рабочем сегменте компании.

11. Типы клиентов и индивидуальная стратегия продажи.

12. Выявление потребностей клиента. Принципы, приемы, способы.

13. Эффективная презентация.

14. Работа с возражениями: универсальный алгоритм.

       1) Метод рыночной цены

       2) Метод профессиональных норм

       3) Метод эффективности

       4) Метод прецедента

       5) Метод независимых исследований и экспертиз.

15. Способы завершения сделки.

16. Воронка продаж.

17. Формулировка миссии команды отдела продаж.

18. Клиент-ориентированность. Стадии развития клиент-ориентированности.

Часть 2. Эффективные переговоры.           

19. Навыки эффективных переговорщиков.

20. Подходы и стратегии в переговорах: компромисс, торг, жесткие переговоры и т.д.

21. Правила торга.

22. Обмен уступками. Нематериальные уступки.

23. Установление контакта. Методы подстройки под клиента.

24. Техники активного слушания.

25. Умение задавать эффективные вопросы. Типы вопросов.

26. Голос как инструмент переговорщика. Тоны голоса.

27. Работа с возражениями.    

28. Работа с претензиями.

29. Детали, которые имеют значение: Прикосновения. Пространство.  Дистанция, окружающая обстановка. Время.

30. Метапрограммы и эффективное общение на языке ценностей клиента.

31. Составляющие личной эффективности в переговорном процессе: работа с  целями и ресурсными состояниями.

32. Выбор стратегии переговоров для создания долгосрочных отношений с клиентом.

33. Техники работы с конфликтными ситуациями. 

34. Колесо компетенций. Индивидуальный план развития навыков продавца.

Дополнительная информация

 

          Здесь приведены блоки стандартной программы. Возможны изменения, дополнения, коррекция программы в соответствии со спецификой и запросом копании. Каждый тренинг включает практические упражнения, кейсы, примеры и предусматривает адаптацию инструментов продаж под продукт и потребности компании.

Проведение тренинга возможно в различных форматах в зависимости от целей и потребностей компании.   В эффективных форматах работы имеются тренинги от 4-х часового до 3-х дневного.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Попова Ольга
Телефон:
(093) 470-08-27; (067) 119-24-92 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
Обучение методике распознания мимики и жестов. Двухдневный интенсив,
Мастерская визуальной психодиагностики, 2500 грн
Партнеры сайта
1 тренинг, 11 тренеров, 27 новостей, 23 статьи
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».