Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Финансы для сотрудников отделов продаж

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Пронишин Александр Пронишин Александр
Герасимова Татьяна Герасимова Татьяна

Целевая аудитория

Директора по продажам, региональные руководители по продажам, ключевые менеджеры по продажам, руководители отделов продаж

Цель мероприятия

  • Познакомить участников с основными финансовыми понятиями и терминами, необходимыми менеджерам по продажам
  • Помочь участникам на практике освоить методы и алгоритмы планирования показателей продаж
  • Дать участникам простые и удобные инструменты для анализа и управления финансовыми показателями отделов продаж

Программа

День 1

1. Для чего не-финансовым менеджерам нужны основы финансовых знаний?

2. Стратегический подход к планированию продаж компании

2.1. Стратегия компании как основа планирования

2.2. Анализ и прогноз рыночного окружения

  • Основные стратегические цели компании
  • Планируемые новые проекты
  • Ожидаемые тенденции в текущей деятельности
  • Анализ текущего состояния рынка
  • Прогноз динамики рынка и ключевых факторов изменений на плановый период
  • Анализ и прогноз состояния основных конкурентов

3. Технологии и алгоритмы планирования продаж компании

3.1. Основные подходы к планированию финансовых показателей

  • Планирование «сверху вниз»
  • Планирование «снизу вверх»

3.2. Планирование объема продаж на основе данных прошлых

3.3. Планирование объема продаж по элементам: периодов

  • Планирование «Прошлый период + Изменения»
  • Метод линейного тренда
  • По группам товаров
  • По категориям клиентов
  • По регионам
  • По сотрудникам отдела продаж

4. Практический кейс по планированию продаж. Работа в группах над кейсом

День 2

5. Как анализировать выполнения плана продаж?

5.1. Ежемесячный анализ

5.2. Анализ тенденций выполнения плана в течение месяца

6. Ключевые показатели эффективности отдела продаж

6.1. Показатели объема продаж

  • Объем продаж
  • Динамика объема продаж

6.2. Показатели маржинальной прибыльности

6.3. Показатели дебиторской задолженности

6.4. Другие показатели эффективности

7. Принятие практических решений на основе финансовых расчетов:

7.1. Продажа товара: какие скидки мы можем давать клиенту?

7.2. Продажа товара: какие отсрочки мы можем давать клиенту?

7.3. Продажа крупным оптом: всегда ли мы зарабатываем «на

8. Как управлять дебиторской задолженностью?

8.1. Методы анализа и оценки ДЗ

8.2. Система контроля за ДЗ в компании

8.3. Методы работы с проблемной ДЗ на уровне торгового отдела

9. О чем говорить с клиентом? Конкурентные преимущества компании и их влияние на прибыль компании-клиента:

9.1. Цены и скидки

9.2. Отсрочка платежа

9.3. Ассортимент и наличие товара

9.4. Сервис и гарантии обороте»?

Дополнительная информация

Зарегистрироваться на участие в семинаре или сделать запрос по корпоративному тренингу на эту же тему:

(044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04, info@rost.biz.ua

Все корпоративные тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" смотрите ЗДЕСЬ.


Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке

Все открытые тренинги по финансам смотрите ЗДЕСЬ.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Банк, финансы
Горячие тренинги
семинар
семінар
Партнеры сайта
1 тренинг, 4 тренера, 2 новости, 2 статьи
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».